Руководитель отдела продаж

О компании

ООО «Аргумент» — динамично развивающаяся торговая компания, основанная в 2016 году.
Направления:

• поставки непродовольственных товаров в федеральные и региональные торговые сети;

• логистические и сервисные решения в канале АЗС.

Наша миссия — обеспечивать клиентов стабильным и качественным сервисом, выстраивая долгосрочные партнёрские отношения.
Сейчас мы усиливаем коммерческий блок и ищем Руководителя отдела продаж.

Задачи

• Управление отделом продаж: постановка целей, планирование, контроль выполнения, развитие сотрудников (обучение, мотивация, дисциплина).

• Выполнение плана продаж и рост выручки: увеличение объёма продаж по действующим клиентам и развитие новых направлений/контрагентов.

• Развитие клиентской базы (B2B): активный поиск и подключение новых клиентов (в т.ч. сети/канал АЗС), расширение ассортимента и матрицы у текущих.

• Переговоры и сделки: участие в ключевых переговорах, защита условий, решение нестандартных ситуаций с клиентами.

• Система продаж: внедрение/ведение воронки, отчётность, прогноз продаж, контроль KPI (план/факт, маржинальность, конверсия, активность менеджеров).

• Кросс-функциональная работа: плотная связка с логистикой, закупками и бухгалтерией (условия поставок, сроки, документооборот, контроль дебиторской задолженности).

• Оптимизация процессов: улучшение взаимодействия с клиентами и внутри компании, стандарты работы отдела.

Наши ожидания

• Опыт B2B-продаж (желательно дистрибуция, FMCG, торговля с федеральными/региональными сетями или канал АЗС).

• Практический опыт управления командой и построения/настройки системы продаж.

• Уверенная работа с 1С и Excel (аналитика, отчёты, план/факт).

• Высшее образование: экономика/управление/логистика (желательно).

• Лидерство, ориентация на результат, гибкость, высокий уровень самоорганизации

• Умение самостоятельно принимать решения и вести направление без постоянного контроля.

Будет плюсом: опыт переговоров с сетями, понимание маржинальности/ценообразования, опыт работы с ассортиментной матрицей.

Условия

• Оклад 90 000 + KPI, выплаты 2 раза в месяц. Совокупный доход: 130 000+

• Офисный формат, 5/2, 09:00–18:00

• Официальное трудоустройство по ТК РФ

• Предоставляем ноутбук, корпоративный софт и всё необходимое

• Карьерный рост: до позиции Коммерческого директора (оклад от 120 000 руб. + бонусная часть)