Менеджер по развитию B2B-альянсов

О компании:

ООО «Промтехгаз» — эксперт на рынке технических и пищевых газов с 2002 года. Мы не просто поставляем газ, мы внедряем технологии, которые обеспечивают качество продуктов на полках магазинов и безопасность производства. Наш бренд Ideal Gaz активно развивает инновационное направление — пищевые газовые смеси (MAP-технологии). Мы строим вокруг этого продукта полноценную экосистему, объединяющую производителей упаковки, ритейл и науку.

Ваша миссия на этой позиции:

Не продавать «в лоб», а создавать среду, в которой партнерство с нами становится стандартом отрасли. Ваша задача — сделать так, чтобы производители упаковки и ритейлеры рекомендовали наши решения своим клиентам и поставщикам.

Ключевые задачи:

* Развитие партнерской экосистемы:

Поиск и вовлечение в альянс производителей пленки, лотков, оборудования, упаковки и др. для пищепрома.

* Работа с ТОП-ритейлом:

Взаимодействие с категорийными менеджерами и технологами сетей (ВкусВилл, Яндекс Лавка, X5 Group и др.) для внедрения наших стандартов качества.

* Управление «теплым» портфелем: Глубокая проработка текущих клиентов компании, поиск новых точек роста и кросс-продаж.

* Strategic Networking:

Участие в отраслевых ассоциациях, работа с научными институтами и лабораториями для поиска и тестирования новых технологических решений.

* Создание совместных проектов:

Запуск партнерских программ, где через рекомендации и совместный сервис мы получаем приток новых B2B-контрактов.

Мы ждем, что вы:

* Имеете опыт в B2B-продажах или развитии партнерских сетей от 1–2 лет (опыт в сфере пищевой промышленности, упаковки или ритейла будет огромным преимуществом).

* Обладаете «вертолетным видением»: понимаете, как связаны производитель оборудования, поставщик газа и срок годности продукта на полке.

* Умеете вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения (ЛПР), и выстраивать долгосрочное доверие.

* Готовы к «полевой» работе: визиты на производства, встречи с партнерами и участие в выставках — это основа вашего результата.

Что мы предлагаем:

* Уникальный продукт: Вы будете развивать современное технологичное направление, напрямую влияющее на качество продуктов питания в стране.

* Масштаб и амбиции: Участие в создании первой в РФ промышленной экосистемы в газовой отрасли.

* Профессиональный лифт: Мы поддерживаем обучение в сфере стратегических продаж и управления проектами.

* Доход: Стабильный оклад + бонусы за запуск партнерских программ и реализацию проектов (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).

* Формат: Офис + мобильность (выезды к партнерам).