B2B Business Development Manager в контент-агентство

• Более 4 лет на рынке короткого видеоконтента
• 42 аккаунта доведены до 100 000+ подписчиков через короткие ролики
• Опыт работы более чем в 40 нишах:
  от онлайн-школ и образовательных проектов до государственных и корпоративных заказчиков
• В портфеле:
  — проекты Росмолодёжи
  — продвижение сети АЗС «Нефтьмагистраль»
  — создание контента для SkyClub — медийной баскетбольной команды артиста MACAN
• Умеем привлекать целевую аудиторию и миллионы просмотров через вертикальный контент практически в любой нише

• девелоперы
• застройщики
• брокерские и строительные компании

• Исследовать рынок девелопмента и строительства:
  — анализировать сегменты, тенденции, конкурентов
  — определять потенциальных клиентов и ЛПР (собственники, коммерческие и маркетинг-директора)
• Искать и выстраивать коммуникации с девелоперами, застройщиками, брокерами:
  — холодные и тёплые контакты
  — приветствуется наличие собственной базы контактов
• Привлекать внешних клиентов в агентство

• Устанавливать первичный контакт, презентовать агентство и кейсы
• Квалифицировать клиентов и выявлять потребности
• Назначать и организовывать встречи с собственником студии
• Вести клиента до этапа встречи (без закрытия сделки)
• Формировать долгосрочные отношения с клиентами для повторных проектов и рекомендаций

• Опыт работы в B2B-продажах или развитии бизнеса
• Подтверждённый опыт работы со строительными / девелоперскими компаниями
• Понимание специфики рынка недвижимости и строительных проектов
• Навыки самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР
• Опыт ведения деловых переговоров в удалённом формате

• Наличие собственной базы контактов в девелопменте / строительстве
• Опыт работы в агентствах (маркетинг, digital, продакшн, креатив)
• Умение работать с CRM и выстраивать воронку взаимодействия

• Формат работы: полностью удалённый
• График: 5/2, полный рабочий день
• Оплата труда:

• бонус за доведённого клиента до встречи с собственником
• процент с продаж после заключения сделки

• Работа напрямую с собственником бизнеса
• Возможность вырасти до Руководителя коммерческого направления по мере масштабирования ниши

В сопроводительном письме, пожалуйста, ответьте на 3 вопроса:

С какими строительными / девелоперскими компаниями вы работали и в какой роли?

Чем именно вы занимались в B2B-воронке: поиск клиентов, выход на ЛПР, назначение встреч, сопровождение до сделки?

Есть ли у вас собственные контакты или база в сфере строительства / девелопмента?

Отклики без ответов на вопросы могут рассматриваться дольше. Спасибо за понимание!