Ведущий менеджер по продажам

Основная цель:
Активный поиск клиентов и развитие продаж в сегменте металлорежущего инструмента с выполнением плановых показателей по обороту и прибыли.

Ключевые обязанности:

Продажи и работа с клиентами:

• поиск и привлечение новых клиентов (холодные/тёплые контакты через звонки, email, визиты, выставки);

• проведение коммерческих переговоров с ЛПР (руководители производства, технологи, снабженцы);

• анализ потребностей клиентов в области металлообработки;

• удержание и развитие текущей клиентской базы;

• контроль отгрузок и платежей.

Техническая экспертиза:

• знание ассортимента инструмента, материалов (твёрдые сплавы, быстрорежущая сталь, керамика) и покрытий;

• консультация по подбору инструмента и режимов резания;

• организация тестовых испытаний на площадке клиента.

Аналитика и отчётность:

• выполнение индивидуального плана продаж (оборот, маржа, новые клиенты);

• ведение CRM-системы (фиксация контактов, сделок, предложений);

• подготовка отчётов и участие в тендерах.

Рынок и конкуренты:

• мониторинг 3–5 ключевых конкурентов и их позиционирования;

• понимание цепочки принятия решений у клиентов.

Дополнительно:

• участие в выставках и презентациях;

• обучение по продукту.

Требования:

• опыт в продажах металлорежущего инструмента — от 1 года;

• знания основ металлообработки и этапов B2B-продаж;

• навыки выявления потребностей клиента.

Личные качества:

• настойчивость и ориентация на результат;

• навыки переговоров и работы с возражениями;

• грамотная речь и презентационные навыки;

• стрессоустойчивость и умение работать в команде.

Технические навыки:

• базовый уровень ПК;

• владение Битрикс24, MS Office, 1С.

Дополнительно:

• наличие прав категории B;

• готовность к командировкам (до 30% рабочего времени).

Что мы предлагаем:

- Работа в стабильной компании: Присоединяйтесь к команде с надежной репутацией и внушительным опытом на рынке.

- Обучение: Участвуйте в программе повышения квалификации в Академии ВИ-МЕНС (Беларусь).

- Официальное трудоустройство: Все условия по ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничные.

- Комфортный график: 5/2 с 8:15 до 17:00 (в пятницу до 15:45).

- Современные инструменты: Вам предоставят ноутбук и корпоративную мобильную связь для эффективной работы.

- Корпоративный автомобиль: Удобство передвижения для встреч с клиентами.

- Конкурентоспособная зарплата: Мы предлагаем конкурентный оклад с процентами от продаж и премиями.

- Удобное месторасположение: Офис в 10 минутах пешком от метро «Пролетарская», с возможностью парковки.

Если вы готовы внести свой вклад в успех нашей компании и стать частью нашей команды, присылайте свои резюме прямо сейчас! Откройте новые горизонты вместе с нами!