Категорийный менеджер (одежда, e-commerce)

Мы — растущий российский бренд детской одежды. Создаем базовую одежду в среднем ценовом сегменте, отрабатываем изделия на собственном производстве и масштабируем партии на контрактных фабриках. Основной канал продаж — Wildberries, также развиваем собственный интернет-магазин и готовимся к запуску на Lamoda. Рост бизнеса требует профессионального управления ассортиментом, и мы ищем специалиста, который возьмет на себя ответственность за прибыльность товарного портфеля.

Вы будете отвечать за финансовый результат категории. Ваша задача — обеспечить рост маржинальной прибыли и оборачиваемости, снижение доли неликвидов через управление ассортиментом, остатками и планированием.

Для рассмотрения вашего отклика ответьте прямо в сопроводительном письме на 3 вопроса:

• Как вы подходите к планированию ассортимента на новый сезон в fashion? Какие данные и критерии для вас ключевые?
• С какими основными сложностями сталкивается категорийный менеджер при одновременной работе с маркетплейсом и собственным интернет-магазином?
• Представьте, что вы видите в отчете: один товар дает высокую маржу, но продается редко, а другой — низкую маржу, но большими объемами. Какой первоначальный анализ вы проведете, чтобы решить, что делать с каждым из них?

Отклики без ответов на эти вопросы рассматриваться не будут.

Ваши задачи:

• Анализ и планирование ассортимента: формирование матрицы, управление жизненным циклом товаров
• Контроль остатков во всех точках (маркетплейсы, свой склад, товары в пути), работа с неликвидами
• Планирование продаж и расчет юнит-экономики по каждому каналу (маркетплейсы, свой магазин)
• Разработка ТЗ на новые модели, анализ трендов, расчет прогнозной рентабельности новинок
• Ценообразование и разработка стратегии продвижения товаров в разных каналах

Мы ждём от кандидата:

• Опыт работы категорийным менеджером, товарным аналитиком или продакт-менеджером в сфере fashion (одежда, обувь, аксессуары) от 2 лет.
• Понимание специфики fashion-ассортимента: сезонность, размерные сетки, работа с коллекциями.
• Сильные аналитические навыки: уверенный пользователь Excel (сводные таблицы, сложные формулы), понимание ключевых метрик (маржа, оборачиваемость, GMROI).
• Глубокое понимание работы с маркетплейсами
• Системное и финансовое мышление, нацеленность на результат
• Готовность к полностью удаленной работе

Мы предлагаем:

• Конкурентный доход: оклад + ежеквартальный KPI-бонус
• Реальное влияние на бизнес
• Полностью удаленный формат работы
• Четкое разделение зон ответственности с командой продаж

Для нас важны взаимовыгодные отношения: вместе с ростом валовой прибыли управляемой товарного ассортимента будет расти и Ваш доход. Готовы обсуждать индивидуальные бонусные схемы.