Директор по развитию и продажам (компоненты для шторных полуприцепов)

Краткое описание:

Ищем стратегического руководителя по развитию продуктового направления комплектующих для шторных полуприцепов.
Задача - сформировать портфель продуктов, масштабировать продажи, вывести новые каналы сбыта, и повысить рентабельность направления.

Обязанности:

• Разработка и реализация стратегии развития продуктивного направления комплектующих для шторных полуприцепов;
• Формирование и управление отделом продаж;
• Ведение переговоров и сопровождение ключевых контрактов (OEM, крупные флот‑покупатели, сервисные и логистические компании).
• Разработка коммерческих предложений, прайс‑политики, условий поставки и сервисной поддержки.
• Внедрение и сопровождение CRM, стандартизация отчетности, прогнозирование спроса.
• Анализ рынка, конкурентного окружения и потребностей клиентов; формирование roadmap продукта;
• Вывод новых продуктов и модификаций на рынок; управление жизненным циклом продукта;
• Развитие партнерских программ и каналов сбыта: прямые продажи производителям прицепов/ремонтным сервисам, логистическим компаниям;
• Координация межфункциональной работы: производство, снабжение, логистика, качество, продажи;
• Мониторинг экономических показателей продукта: маржинальность, себестоимость, оборачиваемость, доля рынка;
• Участие в выставках, презентациях и технических демонстрациях.

• Опыт на позиции развития продукта/директора по развитию/директора по продажам в В2В от 3 лет, желательно в автокомпонентах, прицепной технике, коммерческом транспорте или смежных отраслях.
• Знание рынка прицепов/полуприцепов, понимание специфики шторных конструкций и комплектующих.
• Опыт внедрения CRM и метрик продаж (конверсия, LTV, CAC, оборот склада, доля рынка, маржа и т.д.).
• Опыт работы с ОЕМ, проектными продажами развитием сетей сбыта.
• Навыки управления жизненным циклом продукта, ценообразованием и вывода новых продуктов на рынок.
• Опыт в переговорах по технически сложным и долгосрочным контрактам.
• Лидерские качества, системное и аналитическое мышление; готовность к командировкам.
• Техническое и/или экономическое образование.

• Место работы: Набережные Челны/ненормированных рабочий день.
• График: полный рабочий день; командировки по регионам и на выставки.
• Команда: существующий отдел продаж / формирование команды по согласованию.
• Полный социальный пакет.

Заработная плата:

Комбинация фиксированного оклада + переменная часть (бонусы по KPI: рост продаж/маржа/новые ОЕМ-контракты). Диапазон обсуждается индивидуально.