Коммерческий директор (Директор по продажам)

О чем эта работа.
Загородная недвижимость в Тюмени — это не «тепличный» московский рынок. Здесь длинные сделки, сезонность и искушенный покупатель, который сравнивает дом с квартирой. Нам нужен не просто «организатор отдела продаж», а человек, который сформулирует четкое ценностное предложение и закроет вопрос стабильного денежного потока без демпинга.

Чем предстоит управлять:
— Пул объектов: земельные участки, таунхаусы, готовые дома и дома на заказ.
— Команда: отдел продаж (первичка), отдел маркетинга, возможно кол-центр.
— Бюджет: формирование и исполнение P&L коммерческого блока.

Ищем энергичного и целеустремленного коммерческого директора, готового вести компанию к новым вершинам успеха.

Ключевые задачи (чем реально придется заниматься):

1. Упаковка продукта.
«Сибирские владения» — это про статус и жизнь на природе. Но рынок перенасыщен. Ваша задача — найти ту самую «кнопку» в голове клиента, которая заставит его выбрать нас, а не соседний поселок или вторичку в городе. Влиять на продукт (форматы домов, планировки, инфраструктуру) исходя из спроса.
2. Ценообразование и доходность.
Не просто «продать любой ценой», а выстроить матрицу: земля + подряд + маркетинг = максимальная маржинальность. Управление скидками и спецпредложениями без убийства прибыли.
3. Маркетинг как математика.
Загородный рынок консервативен, но лиды дорожают. Вам предстоит оцифровать рекламные каналы (Яндекс, Авито, VK, наружка, агентства) и жестко привязать бюджеты к стоимости лида и сделки. Терпеть рекламу «для красоты» не будем.
4. Усиление отдела продаж.
Сейчас менеджеры часто «засиживаются» на теплых звонках. Нужно внедрить культуру активных продаж, отработки возражений («далеко, дорого, нет газа») и доведения клиента от брони до въезда в дом, не теряя его на этапе стройки.

Увеличение конверсии из лида в сделку. Улучшить качество отработки клиента.
5. Аналитика.
Рынок цикличный. Нужно прогнозировать провалы и пики, подстраивая под это рекламные бюджеты и работу отдела.

Обязанности

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании
• Управление отделом продаж и маркетинга
• Анализ рынка и конкурентной среды
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами
• Контроль выполнения планов продаж

• Опыт работы на руководящих коммерческих позициях от 1 года.
• Знание рынка и современных методов продаж
• Навыки стратегического планирования и управления командой
• Коммуникабельность и лидерские качества
• Умение работать в условиях многозадачности

• Доход около 200 тыс. рублей
• Официальное трудоустройство обсуждается индивидуально
• Работа в офисе с понедельника по пятницу
• Возможности для профессионального роста и развития.