Руководитель отдела продаж

Мы — ООО «Мега». Мы не перепродаем воду и не торгуем воздухом. Мы — производитель автомасел. Наши масла NORD TREK заливают в технику, которая строит дороги, добывает золото, валит лес и бурит землю в Иркутской области, Бурятии, Забайкальском и Амурском краях.

Мы работаем 8 лет. Мы стабильны. Но нам тесно в статусе «крепкого середняка».
Наша цель — стать №1 на рынке промышленных смазочных материалов в Восточной Сибири.

Мы построили систему- многоуровневый отдел продаж: у нас есть боевые Лидорубы (генерация лидов) и профессиональные Хантеры (закрытие сделок) и отдел по сопровождению тендеров и котировок. У нас прописаны скрипты, регламенты на каждой линии у нас свои воронки в CRM. Но самое главное - у нас классный продукт и отлаженная логистика.

НАМ НУЖЕН ТОТ, КТО ПОНИМАЕТ МНОГОУРОВНЕВУЮ СИСТЕМУ В "ОП", ТОТ, КТО ВЫЖМЕТ МАКСИМУМ ИЗ НАШЕЙ СИЛЬНОЙ КОМАНДЫ В СОСТАВЕ ПЯТЬ ЧЕЛОВЕК.

Нам нужен РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ. Человек, который скажет: «Отдел продаж «Меги» работает как часы», и это будет правдой. Мы ищем не просто начальника, а Боевого командира, который усилит нашу философию и доведет команду до рекордов.

Это обязательные условия, без которых у нас ничего не получится:

• Опыт: Управление отделом продаж от 3-х лет.

• Опыт: Управление отделом продаж от 4-х сотрудников ИЛИ успешный опыт «Бойца» (Хантера/Старшего менеджера) в B2B с явным желанием и потенциалом роста до РОПа.

• Отрасль: Приветствуется опыт в ГСМ, автозапчастях, спецтехнике, промышленном оборудовании. Если вы продавали сложный продукт инженерам и директорам — мы сработаемся.

• Управленческие навыки: Вы умеете ставить задачу так, чтобы ее сделали с первого раза, и умеете контролировать, не мешая.

• Аналитика: Уверенный пользователь Excel/1С/CRM. Цифры для вас — язык бизнеса, а не страшный сон.

• Личные качества:

  • Лидерство. Команда пойдет за вами, потому что вы харизматичны и честны .

  • Стрессоустойчивость. Инициативность. Вам не нужен пинок, чтобы начать изменения.

  • Обучаемость. Наш продукт (масла NORD TREK) требует технической грамотности - если её нет мы научим. Если не хотите учиться — нам не по пути.

Что надо делать:

Прямое руководство отделом:

• Управление командой (4–7 человек)

• Формирование смены: отбор, адаптация, наставничество, удержание сильных кадров.

• Проведение ежедневных планерок:

  • Утро: постановка задач на день. Вечер: разбор итогов, «работа над ошибками», разбор сложных кейсов.

• Участие в разработке и обновлении скриптов, регламентов и баз знаний (совместно с Лидорубами, Хантерами сотрудниками других отделов)Планирование и выполнение KPI:

• Обеспечение выполнения плана отдела по выручке, маржинальности и количеству активных сделок.

• Контроль исполнения годового плана продаж.

• Ежемесячное распределение планов между Хантерами и Лидорубами, контроль исполнения.

• Личное участие в продажах на период входа в должность (закрытие 2–3 крупных сделок для понимания продукта и рынка).

• Ежедневный мониторинг воронок: где сделку «зажало», где потеряли клиента.

• Контроль качества заполнения CRM: карточки клиентов, этапы сделок, история контактов.

• Анализ конверсии на каждом этапе (от лида до отгрузки) и принятие мер по улучшению.

• Поддержание и улучшение стандартов работы с «теплыми» лидами, коммерческими предложениями и договорами. Координация со смежными отделами:

• Взаимодействие с логистикой: контроль сроков отгрузок, резервов на складе.

• Взаимодействие с бухгалтерией: дебиторская задолженность, документооборот.

• Совместная работа с маркетингом: лидогенерация, подготовка коммерческих предложений под ключевые отрасли, аналитика конкурентов.

• Контроль работы подрядчиков задействованных в работе "ОП"

Анализ рынка и конкурентов:

• Мониторинг цен, ассортимента и активности конкурентов в Иркутской области, Бурятии, Забайкальском и Амурском краях.

• Сбор обратной связи от клиентов: почему уходят, почему остаются, чего не хватает.

• Выработка предложений по усилению позиционирования NORD TREK.

Наши условия:

• Место работы: Иркутск, современный офис.

• График: 08:00 - 17:00 Полный день, 5/2.

• Заработная плата: Оклад (фикс) +KPI + % от оборота отдела.

  • Вилка: От 80 000 до 300 000 ₽ и выше (потолка нет).

• Испытательный срок: 3 месяца с понятными точками входа (обсуждаем индивидуально, "бросать в ледяную воду не будем").

• Реальный карьерный рост. Докажете, что вы гений продаж и управления — станете Коммерческим директором.

• Отсутствие бюрократии. Вас нанял директор. Вы решаете вопросы напрямую с ним, без 10 уровней согласования.

• Сильный бренд работодателя. Мы — «Мега». У нас учатся, у нас растут, у нас зарабатывают.

РОП в «Меге» — это не просто «сидящий сверху начальник». Это человек, который:

• знает цифры каждого менеджера,

• может сам провести переговоры на уровне технического директора,

• ежедневно делает команду сильнее,

• несет полную ответственность за результат отдела

• тестирует гипотезы внедряет стандарты.

Если вы готовы к этому — ждем ваш отклик.