Руководитель отдела продаж (Head of Sales / Sales Director)

CОФИС — группа компаний. Производим декоративную и уходовую косметику.

Мы ищем опытного Руководителя отдела продаж (Head of Sales / Sales Director) который умеет формировать команды, управлять отделом, ставить задачи, контролировать, обучать и добиваться роста продаж. Самостоятельный, проактивный, ориентированный на результат и высокий темп работы. Обладает аналитическим мышлением и умеет работать с цифрами. Имеет опыт работы с федеральными и локальными косметическими и drogerie-сетями.

способен: Строить сильные команды и развивать ключевые направления FMCG/Beauty, управлять отделом (несколько групп и команд продаж, 10–20 человек). Развивать ключевых клиентов и партнерские сети, обеспечивать рост продаж и доли на полке, Внедрять процессы продаж, CRM, планирования и мотивации команды. Анализировать рынок, конкурентную среду и предложения для оптимизации бизнес-процессов, Быть лидером и наставником для руководителей групп и менеджеров. Умеет вести переговоры, обеспечивать листинг, расширять ассортимент и добиваться выгодных условий. Понимает принципы категорийного менеджмента, промо-активностей, ротации и планирования продаж.

Управление ключевыми клиентами на федеральном уровне;

Формирование и выполнение планов продаж (sell-in / sell-out) по всем направлениям офлайн;

Контроль маркетинговых и промо-активностей, внедрение новых форматов взаимодействия с клиентами;

Анализ продаж, формирование предложений по увеличению оборота и доли на полке.

Прогнозирование потребностей, контроль остатков, формирование заказов.

Руководство группами менеджеров по продажам (3–5 групп, 10–15 человек);

Постановка KPI, контроль выполнения планов, мотивация и развитие сотрудников;

Наставничество руководителей групп, развитие их лидерских компетенций;

Совместные переговоры с ключевыми клиентами, участие в крупных сделках;

Обеспечение точного ведения CRM и отчетности, контроль стандартов продаж.

Опыт управления отделом продаж, нескольких команд или групп;

Глубокое понимание сетевого ритейла, категорийного менеджмента, листинга и промо-активностей;

Хорошие коммуникативные навыки, уверенная речь.

Успешный опыт работы с сетевыми федеральными и региональными клиентами;

Отличные навыки переговоров, аналитики, планирования и презентации;

Лидерские качества, системность, стратегическое мышление;

Готовность к командировкам и динамичному рабочему темпу;

Вы готовы совмещать работу в кабинете с работой в полях и на личном примере обучать подчиненных мастерству продаж в качестве "играющего тренера";

Вы не боитесь ненормированного рабочего дня;

Отличное владение ПК и CRM (1С, Битрикс24, Excel, Google Таблицы).

Мы предлагаем работу в динамично развивающейся компании.

Оформление по ТК РФ, белая заработная плата;

Прозрачная система мотивации: оклад + бонусы + % от сделки;

Руководство собственным отделом продаж и возможность выстраивать процессы «под себя»;

Реальный карьерный рост до позиции Commercial Director / Коммерческого директора;

Участие в развитии бренда в крупнейших сетях страны.

У нас удобный график: Можно прийти пораньше и уйти попозже!

5/2 с 9 до 18 или с 10 до 19 офисный формат;

Креативный и уютный офис в шаговой доступности м. Дмитровская, Дизайн-завод "Флакон"

SOFIS — Международная группа компаний. Производим декоративную и уходовую косметику, объединяя экспертный подход с глобальным мышлением.

SOFIS — С крепким фундаментом, который уверенно развивается и выдерживает любые вызовы рынка и времени. Здесь вы строите карьеру в стабильной компании, не боясь непредсказуемости.

SOFIS — Реальные возможности роста - Мы не просто ставим амбициозные задачи — мы даём ресурсы и поддержку для вашего профессионального и личностного развития. В нашей команде вы сможете расти и достигать новых высот вместе с сильными и опытными коллегами.

SOFIS — Справедливая и достойная оплата - Ваш труд будет оценён по достоинству. В SOFIS вы сможете зарабатывать достойно и строить финансовую независимость, получая мотивацию двигаться ещё дальше.

SOFIS — Продукт, которому можно доверять - Мы создаём не просто косметику — мы создаём продукты, которые действительно улучшают жизнь людей. Работа здесь — это участие в создании красоты и здоровья, которым доверяют миллионы.

SOFIS — Команда, в которой вас ценят - В SOFIS люди действия, энергии и творчества. Мы поддерживаем друг друга и ценим вклад каждого, потому что верим: вместе мы сильнее.

SOFIS — Культура открытости и поддержки - Корпоративный дух — не пустые слова. Это ежедневное взаимопонимание, честность и поддержка, которые помогают вам раскрыть свой потенциал и быть собой.

SOFIS — Честность и прозрачность - Мы строим отношения на доверии и открытом диалоге. Здесь каждый голос услышан, а решения принимаются прозрачно и справедливо.