Менеджер по продажам (HoReCa, B2B SaaS, Москва)

О нас:

IT-компания, которая помогает заведениям (рестораны, бары, кафе) заботиться об их гостях. Предоставляем полноценную альтернативу собственным сайтам и простой инструмент управления публичным профилем компании.

Кого ищем:

• Ты живёшь в Москве и хорошо чувствуешь местный ресторанный рынок.

• Есть опыт продаж или аккаунтинга в HoReCa от 1–2 лет: поставщики, сервисы для ресторанов, foodtech, POS, delivery, маркетинг и т.п.

• Умеешь сам выходить на ЛПР: владельцы, управляющие, шефы, F&B-директора.

• Нравится не только «закрывать сделки», но и строить долгосрочные отношения с заведениями.

• Комфортно работать в условиях неопределённости: нет готовой воронки, скриптов и отдела продаж — всё это будем строить вместе.

• Пишешь и говоришь по-русски понятно и убедительно, умеешь объяснить сложное простым языком.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать рестораны, бары, кафе, гастробары в Москве на подписку Epic Day.

• Выстраивать полный цикл продаж: поиск контактов, первый выход, презентация продукта, демонстрация, обсуждение условий, доведение до подписки.

• Вести клиентов: онбординг, базовая поддержка, сбор обратной связи, передача инсайтов продуктовой команде.

• Тестировать гипотезы по каналам привлечения: холодные звонки/письма, личные контакты, отраслевые чаты, мероприятия.

• Помогать формировать воронку продаж: скрипты, шаблоны писем, CRM-подход, отчётность.

• Совместно с командой влиять на упаковку продукта под рынок HoReCa (оферы, тарифы, аргументация для владельцев и управляющих).

Будет плюсом:

• Опыт продаж SaaS / IT-сервисов для HoReCa.

• Свой личный нетворк среди владельцев/управляющих заведений.

• Опыт работы в стартапах.

Что дает эта позиция:

• Возможность влиять на продукт: твой фидбек от ресторанов прямо пойдёт в roadmap.

• Работа с живым рынком HoReCa: рестораны, бары, гастробары Москвы.

• Уникальный продукт, который меняет то, как заведения работают с гостями онлайн.

• Формат: полностью удалённо, но важно физически находиться в Москве (встречи с рестораторами, выезды в заведения).

• График работы. Стандартно ориентируемся на 5/2, но без жёсткого контроля по часам: важны результат и наличие связи с клиентами. Встречи с рестораторами возможны днём и вечером — нужна готовность подстраиваться под график рынка.

• З/П: без потолка, фикс + % с подписки (обсуждается с успешным кандидатом), "белая".

• Прямое взаимодействие с фаундером, быстрые решения без бюрократии.

• Отпуск: 28 календарных дней.
• Дружелюбный коллектив, адекватное руководство.

• Возможность роста до тимлида продаж / Head of Sales по мере масштабирования проекта по РФ.

Почему стоит работать у нас:

• Огромная ниша, более 200 тысяч заведений по России.
• Интересные, разноплановые клиенты: рестораны, кафе, бары.
• Полностью «белая» компания: зарплата, бонусы, отпускные.
• Крутая команда с человеческим отношением.

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Как откликнуться:

Напиши коротко:

• 2–3 предложения о себе и опыте в HoReCa.

• Примеры клиентов/типов заведений, с которыми уже работал(а).

• Почему тебе интересен именно Epic Day.