Руководитель отдела продаж

ООО «Проект Экология» — стабильная и развивающаяся B2B-компания в сфере экологического консалтинга и разработки обязательной природоохранной документации для промышленных предприятий.

Мы работаем в сфере, где спрос формируется не маркетингом, а законодательством.

Экологические требования к бизнесу ежегодно ужесточаются, контроль усиливается, а ответственность за нарушения растёт. Для предприятий это риски и штрафы, для нас — устойчивый рынок с постоянной потребностью в услугах.

Наши услуги — это не разовые продажи «по настроению клиента».

Экологическая документация, нормативы, сопровождение проверок, экологический аутсорсинг — обязательная часть деятельности бизнеса.

Мы работаем со средним и крупным бизнесом: промышленными предприятиями, производствами, логистическими и складскими комплексами.

Продажи строятся на экспертности, доверии и реальной пользе для клиента — снижении регуляторных и финансовых рисков.

Модель продаж смешанная:

— быстрые сделки, которые могут закрываться в течение часов или дней

— проектные и долгосрочные работы

Это даёт компании живой денежный поток и устойчивую выручку, а отделу продаж — реальную возможность стабильно выполнять и перевыполнять план.

Компания находится в стадии осознанного роста: мы усиливаем команду, выстраиваем управляемые процессы, автоматизируем процессы и ищем руководителя, который хочет влиять на результат и зарабатывать на нём.

⸻

Задача руководителя

Выстроить и масштабировать управляемый отдел продаж (рост с 2 до 5 менеджеров) и обеспечить выполнение плана продаж.

Нам нужен системный управленец, а не «продающий РОП».

⸻

Обязанности

• Полная ответственность за выполнение плана продаж отдела

• Управление воронкой продаж и CRM (Битрикс24)

• Построение и развитие системы холодных B2B-продаж

• Управление смешанной воронкой: быстрые сделки и проектные работы

• Контроль конверсий, этапов и сроков сделок

• Адаптация, развитие и контроль менеджеров по продажам

• Прогнозирование выручки и план/факт анализ

• Наведение порядка, прозрачности и управляемости в продажах

РОП не ведёт личные сделки, работает через команду.

⸻

Требования

Обязательно:

• Опыт работы руководителем отдела продаж в B2B от 2 лет

• Опыт холодных продаж сложных услуг

• Опыт работы со смешанным циклом сделок

• Умение управлять цифрами и воронкой продаж, реально влиять на показатели

• Опыт работы в CRM как руководитель (управление воронкой, аналитика, контроль команды)

• Готовность нести персональную ответственность за результат

Будет плюсом:

• Опыт в консалтинге, услугах, проектной деятельности

• Опыт работы с промышленными предприятиями

⸻

Что мы предлагаем

• Фиксированная часть: 80 000 – 100 000 руб. (по итогам собеседования)

• Премиальная часть: от выполнения плана продаж — от 100 000 руб. и выше, без потолка, с ростом показателей

• KPI - премия: 25 000 руб.

• Прозрачную модель дохода: чем сильнее система и результат команды — тем выше доход РОПа

• Комфортный офис в центре города, нормальные условия для работы

• Вовлечённого собственника, с которым можно обсуждать решения, а не «догадываться»

• Реальную возможность влиять на процессы, а не работать в жёстко зафиксированной схеме

• Стабильный рынок и продукт, за который клиенты готовы платить

• Профессиональный рост вместе с компанией, а не потолок «дальше некуда»

⸻

Важно

Мы не рассматриваем кандидатов, которые:

• хотят совмещать управление и личные продажи

• избегают ответственности за цифры

• ищут доход «за процесс», а не за результат

• не готовы подтверждать свой управленческий вклад и переговорные навыки

⸻

Отклик

Если вам откликается наш подход, направьте, пожалуйста, короткое сопроводительное письмо (пару абзацев, без формальностей).

Ответьте в нём на 2 вопроса:

1. Какие B2B-услуги вы продавали или через какие продукты управляли продажами (что именно и кому)?

2. Что у вас получалось лучше всего как у руководителя отдела продаж?