Национальный КАМ/Key Account Manager (федеральные сети в FMCG - секторе)

Условия:

• Работа в стабильной компании - производителе;
• Оформление по ТК РФ (отпуск 28 дней, соц. пакет);
• График работы 5/2 с 8-30 до 17-15, пятница до 16-00;
• Заработная плата: оклад 160000 руб. (до вычета НДФЛ), плюс премия 50%;
• Косметический набор сотрудникам ежеквартально.

Обязанности:

• Управление продажами и развитие партнерских отношений с Федеральными сетями (гипермаркеты "Окей", Гипермаркеты "Глобус", "Метро");
• Формирование и защита коммерческой политики предприятия для работы с сетями;
• Формирование годовых планов развития сетей;
• Организация работы отдела и обеспечение выполнения планов по ключевым показателям отдела (доходность, приход денежных средств, развитие активной клиентской базы, дебиторская задолженность);
• Проработка потенциальных клиентов совместно с менеджерами, личное участие в переговорах;
• Подготовка коммерческих предложений для новых потенциальных покупателей, ведение переговоров на различных уровнях руководства розничных сетей;
• Контроль над товарным запасом (клиент / внутренние склады). Контроль своевременности и качества выполнения заказов;
• Подготовка предложения, прогнозирование, организация, контроль и оценка эффективности рекламных и промо-мероприятий (trade marketing).
• Ежемесячное составление планов и расчет KPI по своему подразделению;
• Анализ и прогнозирование деятельности своего подразделения (SWOT, P&L, анализ активности конкурентов, и т.д.);
• Выстраивание бизнес-процессов и написание регламентов по деятельности отдела;
• Управление, подбор, обучение и развитие персонала отдела;
• Поддержка и развитие процедур документооборота (согласование договоров, составление протоколов разногласий и т.д.);
• Составление и предоставление установленной внутренней отчетности.

Требования:

• Опыт работы с федеральными и локальными сетями в сегменте FMCG обязателен (желательно в бытовой химии, косметике, гигиене и т.п.) от 3- х лет;
• Хорошее знание и налаженные взаимоотношения с ЛПР в ключевых федеральных сетях РФ;
• Подтвержденные примеры профессионального ведения переговоров по началу сотрудничества с новой торговой сетью, ввода и ротации ассортимента, повышения цен, проведению промо-мероприятий, обсуждению с сетью нестандартных ситуаций на рынке, подключение к переговорам на уровне вышестоящих руководителей сетей;
• Управление подчинённой структурой (координаторы, ассистенты);
• Успешный опыт взаимодействия с отделом маркетинга, торговыми представителями, мерчендайзерами;
• Опыт выстраивания бизнес-процессов в отделе продаж;
• Знание техники продаж, умение вести переговоров;
• Продвинутый уровень владения Excel, аналитические способности;
• Аналитический склад ума, работа в режиме многозадачности, высокий уровень коммуникативных навыков.