IT Sales Manager

Привет, мы IT-компания .wrk!

Уже 14 лет мы оказываем IT-услуги клиентам крупных зарубежных компаний в сфере медиа, а также стартапам в области здравоохранения, образования и электронной коммерции. Большая часть наших заказчиков из США и Канады. Мы также развиваем проекты с партнёрами в России.

Мы ищем сильного IT Sales Manager, который умеет продавать сложные IT-услуги, выстраивать отношения на уровне ЛПР и закрывать сделки через личные и онлайн переговоры.

• Продажа услуг заказной разработки и IT-аутстаффинга (российские и зарубежные каналы продаж);

• Выход на ЛПР (CIO, CTO, CDTO, Digital-директора и др.);

• Проведение личных встреч, переговоров, участие в профильных мероприятиях;

• Квалификация сделок по BANT;

• Формирование и защита коммерческих предложений;

• Заключение контрактов и доведение до поступления денежных средств;

• Ведение CRM и прозрачной воронки продаж;

• Совместная работа с РОП, командой продаж и отделом производства.

• Опыт продаж в IT-аутсорсинговых / аутстаффинговых компаниях от 2 лет;

• Важно находиться в Москве / Московской области или Санкт-Петербурге и быть готовым к выездным встречам с заказчиками;

• Разговорный английский не ниже B2;

• Опыт B2B-продаж сложных услуг (заказная разработка);

• Опыт международных продаж;

• Опыт ведения переговоров на английском языке;

• Опыт проведения личных переговоров с ЛПР;

• Понимание воронки продаж и навыки квалификации сделок (BANT или аналог).

Что мы предлагаем:

• Удалённый формат работы (несколько раз в месяц встречи с заказчиками в пределах Москвы / Московской области или Санкт-Петербурга);

• Доход готовы обсудить индивидуально: фиксированный оклад + % от выручки (прозрачная система мотивации, без потолка по доходу);

• Сотрудничество по ИП или самозанятости;

• Крупные B2B-сделки и сложные переговоры;

• Работа в команде профессионалов;

• Возможность профессионального роста и масштабирования направления;

• Корпоративные занятия английским языком с частичной компенсацией от компании.

Скорее откликайся на вакансию и присоединяйся к нашей крутой команде! :)