Руководитель отдела оптовых продаж/Head of B2B Sales

Привет,

ТОРТОР — FashionTech-холдинг из Санкт-Петербурга. Несколько брендов, маркетплейсы как ключевой канал роста, амбициозные планы и переход к управлению по прибыли, а не «по обороту ради оборота».

Задача роли:
Энергичный и амбициозный руководитель, который построит и возглавит направление B2B-продаж нашей компании на российском и международном рынках. Вы будете лично вовлечены в ключевые сделки и сможете напрямую влиять на стратегию роста бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и развитие: Разработка и реализация стратегии оптовых продаж в России и за рубежом. Анализ рынков, поиск новых перспективных направлений и ниш для экспорта

• Привлечение клиентов: Активный поиск, привлечение новых оптовых клиентов и развитие партнерской сети. Личное ведение переговоров и заключение контрактов с крупными федеральными сетями, универмагами и ключевыми B2B-партнерами

• Управление отношениями: Поддержание и развитие долгосрочных отношений с текущей клиентской базой, повышение их лояльности и объема заказов

• Управление эффективностью: Выполнение установленных KPI по обороту, маржинальности и расширению географии продаж

• Межфункциональное взаимодействие: Тесная работа с отделами маркетинга, логистики и производства для обеспечения безупречного клиентского опыта и выполнения обязательств

• Команда: Построение, обучение и управление командой продаж (на перспективу)

Что важно для нас:

• Имеете опыт руководства в сфере B2B/оптовых продаж от 3-5 лет

• Обладаете успешным опытом личных продаж и заключения крупных сделок, особенно с федеральными торговыми сетями

• Имеете подтвержденный опыт выхода на международные рынки (будет серьезным преимуществом)

• Обладаете навыками построения команд "с нуля" или развития существующих коммерческих подразделений

• Владеете продвинутыми техниками переговоров и работы с возражениями

• Обладаете стратегическим мышлением, высокой степенью самостоятельности и ориентацией на результат

• Знание основ ВЭД и экспортных операций станет большим плюсом

Что мы предлагаем:

• Достойный доход: Конкурентная заработная плата, состоящая из фиксированного оклада и прозрачной системы бонусов (KPI)

• Влияние и результат: Реальная возможность влиять на бизнес-процессы и стратегию развития компании. Ваши идеи и инициативы будут услышаны

• Стабильность: Официальное трудоустройство с первого дня работы

• Рост: Работа в динамично развивающейся компании, где созданы все условия для карьерного и профессионального роста

• Масштаб: Возможность работать с крупными российскими и международными клиентами

Уважаемые соискатели! При отклике на вакансию просим в сопроводительном письме приложить портфолио с конкретными кейсами по оптовым продажам (если они есть), содержащими цифры и показатели достижения. Это станет важным преимуществом в нашем выборе. Благодарим за интерес и с нетерпением ждем отклика!