Менеджер по маркетингу облачных продуктов (B2B направление)

Создание и внедрение единой продуктовой стратегии продвижения, которая повысит осведомленность рынка, ускорит рост пользовательской базы и увеличит лояльность клиентов к нашему портфелю сервисных продуктов (виртуальный ЦОД, виртуальные серверы VPS, выделенные серверы и сопутствующие услуги)

Разработка стратегии позиционирования и создания ценностного предложения (UVP)

Участие в проведении рыночных исследования: анализ конкурентов, целевых аудиторий (от малого бизнеса до корпоративных клиентов), их "болей" и потребностей с точки зрения построения ясной коммуникационной стратегии

Формирование убедительного позиционирования для каждого ключевого продукта и сервиса, которое будет резонировать с конкретным сегментом B2B-аудитории

Разработка и формализация четких ценностных предложений (УТП), переводящих технические характеристики в конкретные бизнес-выгоды

Планирование и запуск продуктов (Go-to-Market Strategy)

Разработка и исполнение комплексных стратегий продвижения на рынок для новых продуктов и крупных обновлений

Координация усилий между отделами продукта, продаж и маркетинга для обеспечения бесшовного запуска

Управление разработкой всей необходимой маркетинговых и sales-материалов: презентации, листы-сравнения, case studies, инструкции для отдела продаж и каналов продвижения

Создание контента и инструментов для воронки продаж

Участие в формировании и приоритезации контент-плана для сайта и медиа-площадок с учетом целей и приоритетов продуктовой стратегии направления

Формирование и верификация контента, который работает на всех этапах воронки: от образовательных статей и сравнений до технических документов и коммерческих предложений для корпоративных клиентов

Создание и постоянное обновление базы аргументов (sales points) и материалов для отдела продаж, проведение их регулярного обучения о новых продуктах и конкурентных преимуществах

Мониторинг и анализ ключевых метрик эффективности продуктового маркетинга: цитируемость, вовлечение / конверсия, стоимость привлечения клиента (CAC), лояльность (NPS/CSAT)

Использование данных для постоянной оптимизации маркетинговых активностей и стратегий