Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Команда корпоративного сегмента в поиске менеджера по работе с крупным бизнесом по продукту Контур.Маркировка — сервису по автоматизации процесса маркировки разных видов продукции на всех этапах. Наши основные клиенты — это все оптовые компании, торговые сети разного уровня, компании-импортеры, производители.

Отдел корпоративных продаж работает с крупными компаниями с годовым оборотом более 700 млн рублей. Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекать специалистов из других подразделений компании и работать с топ-менджментом.

Что важно в кандидате:

• Успешный опыт работы в b2b-секторе со средним и крупным бизнесом от 1 года. Преимуществом будет опыт продаж в отраслях: it, телеком и другими проектными решениями;
• Навык телефонных продаж и проведения встреч с клиентами;
• Опыт работы с длительным циклом сделок от 1 и более месяцев;
• Системное мышление, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, умение брать на себя ответственность, автономность;

Вам предстоит:

• Работать с базой крупных компаний региона и самостоятельно планировать действия по её проработке. В период адаптации вопросы по продукту, технологии продаж, примеры успешных кейсов вы можете обсуждать вместе с куратором;
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, проводить видеопрезентации, рассказывать о преимуществах сервиса;
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Наша задача — оптимизировать бизнес-процессы клиентов, выстроив систему из наших сервисов;
• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.

Условия работы:

• Заработная плата состоит из оклада и квартальной премии. Уровень заработной платы обсуждаем с кандидатами индивидуально;

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;

• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат. Прокачка навыков ведения переговоров и ведения сделок с клиентами уровня Enterprise;

• Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;

• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;

• Полис ДМС после испытательного срока, а также возможность приобрести страховку на льготных условиях. А также частичная компенсация затрат на занятия спортом и питания;

• Льготы IT-компаний;

• График работ: 5/2 с 9:00 до 18:00 в новом офисе по адресу ул. Кирова, 131. В офисе все необходимое: чай, кофе, снеки и сладости, зона отдыха, переговорные комнаты. После испытательного срока (3 месяца) возможно перейти на гибридный формат занятости.

До встречи в Контуре!