Руководитель отдела продаж

Задачи

• Управлять коммерческим результатом отдела: обеспечивать выполнение/перевыполнение плана продаж, управлять воронкой, планированием и ритмом работы (день/неделя/месяц), фокусироваться на росте выручки за счёт продлений, апгрейдов и снижения оттока.
• Развивать команду: управлять менеджерами и руководителями групп, выстраивать адаптацию и обучение, поддерживать сотрудников в сложных ситуациях, регулярно проводить планёрки и разборы кейсов.
• Повышать качество коммуникации и стандарты продаж: обновлять и внедрять скрипты/регламенты/чек-листы, контролировать качество звонков и переписки (прослушка/анализ чатов), давать развивающую обратную связь и укреплять культуру результата.
• Выстраивать процессы и взаимодействие с другими отделами: обеспечивать прозрачную коммуникацию с маркетингом, поддержкой, а также контролировать корректность процессов в CRM (воронки, статусы, причины закрытия).
• Развивать систему KPI и мотивации: участвовать в формировании показателей, контролировать их выполнение и использовать данные для роста эффективности команды.

Мы ждём от кандидата

• Опыт руководства отделом продаж от 15 человек
• Опыт управления продажами в активной модели (массовые продажи, высокий поток лидов).
• Уверенная работа с CRM (желательно amoCRM).
• Сильная управленческая база: планирование, контроль, аналитика, дисциплина
• Опыт систематизации продаж: воронки, стандарты, скрипты, обучение, KPI
• Умение развивать менеджеров и выращивать “середину” отдела
• Ответственность и сильные навыки коммуникации

Что мы предлагаем

• Уютный современный офис в центре Москвы (м. Добрынинская / Серпуховская)
• График 5/2, гибкое начало дня. График 8-17, 9-18, 10-19, 11-20 на выбор
• Полностью белая заработная плата (финальное предложение по итогам собеседования).
• Бонусы по результатам работы, выполнения плана продаж
• Вся необходимая для работы техника
• 50% компенсации питания в офисе
• Работа напрямую с ключевыми стейкхолдерами компании
• Много свободы, возможность улучшать процессы и влиять на коммерческий результат
• Дружная поддерживающая команда, живое общение и развитие

Если вам близок системный подход к управлению продажами, нравится строить процессы и растить команду – будем рады познакомиться.
Оставляйте отклик и пару слов о вашем опыте: какими командами управляли и какие результаты считаете своими ключевыми.