Менеджер по развитию (B2B, строительные материалы)

Мы ищем не исполнителя, а человека, который хочет и умеет зарабатывать деньги на развитии сложных B2B-продуктов и готов брать на себя ответственность за результат.

Обязанности:

• Работа с проектными сделками: средний чек от 3–5 млн руб, крупные контракты — более 10млн.руб. Поддержание и развитие действующей базы: дилеры, подрядчики, девелоперы, строители.
• Роль с предпринимательской зоной ответственности: от поиска точек роста до формирования устойчивого регионального присутствия компании.
• Работа в Bitrix24: аккуратная, своевременная, без сбоев.
• Участие в выставках, презентациях и встречах с заказчиками как технически грамотный представитель компании.

Требования:

• Опыт продаж B2B от 2 лет (опыт работы в строительстве, продаже строительных материалах или технической продукции будет вашим преимуществом).
• Понимание рынка НСО (по несъёмной опалубке) или способность быстро и глубоко погрузиться в продукт.
• Навыки переговоров с руководителями компаний: аргументация, защита цены, работа с возражениями.
• Умение работать на результат, а не на процесс.
• Дисциплина: CRM, отчётность, сроки.
• Готовность к командировкам по РФ (частые, плотные, рабочие).
• Самостоятельность: от поиска клиента до закрытия сделки.

Условия:

• Официальное трудоустройство, соцпакет.
• Мы платим за результат: высокий % с сделок, возможность кратного роста дохода без потолка.
• Поддержку: техотдел, база клиентов, CRM, маркетинговые материалы.
• Рабочие инструменты и обучение продукту — без «тренингов по настроению».
• Переход на роль руководителя направления — при достижении согласованных показателей по обороту и развитию регионов.

Резюме рассматриваем только при наличии сопроводительного письма с ответами на вопросы:

1. Опишите одну конкретную B2B-сделку в строительстве или продукте за последние 12 месяцев: чек, цикл сделки, кто принимал решение, какую роль вы сыграли и чем сделка закончилась в деньгах для компании.

2.Представьте, что вам нужно развить продажи в новом регион: нет узнаваемости, нет входящих заявок. Какие первые 3 шага вы сделаете в первые 60 дней и почему именно их?