Руководитель отдела продаж

Компания КАРЕКС, объявляет набор на конкурсной основе, на должность Руководителя отдела продаж.

Растет ассортимент продаваемых товаров и увеличивается количество клиентов.

Нам нужен очень энергичный, про-активный и позитивный коллега, который имеет соответствующий опыт, а главное хочет отвечать за результат, вести за собой и развивать отдел продаж!

КТО МЫ:
- филиалы компании более чем в 30 городах России
- количество сотрудников превысило 600 человек
- более 20 лет являемся крупнейшим продавцом техники KARCHER в России
- стали одним из крупнейших продавцов продукции Kimberly-Clark
- реализуем продукцию VIKAN крупнейшим торговым сетям России
- в нашем распоряжении собственное производство
- торгуем широчайшей линейкой моющих средств разных производителей
- ассортимент нашей компании позволяет закрывать львиную долю закупок продукции, что связана с чистотой, на всех видах предприятий.

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО:

- Владеть ситуацией по каждому крупному клиенту, взятому в работу менеджером

- Не допускать «слива» клиента из-за недожима или некомпетентности сотрудников

- Полный разбор отказников, выявление причин, работа над ошибками

- Контроль количества ежедневных сделок в CRM-системе

- Ежедневно прослушивать, разбирать и корректировать звонки

- Владеть информацией о количестве касаний с новыми/старыми клиентами

- Постановка задач, контроль исполнения, сдача отчетности

- Контроль регулярности заказов от текущих клиентов

- Помощь в развитии каналов дистрибуции

- Оттачивание навыков продаж у менеджеров, анализ, формирование стратегии взаимодействия с клиентами

- Не допускать ситуаций, в которых клиента бросают на этапе переговоров

- Плановое проведение собраний и мотивационных бесед

- Контроль дебиторской задолженности каждого менеджера

- Выявлять слабых и заменять сильными (подбор, адаптация, обучение)

- Проводить анализ отчетных документов и фактических результатов деятельности менеджеров для оценки эффективности выполняемой ими работы

- Подготовка еженедельной отчетности по количеству заказов от новых и старых клиентов, по количеству клиентов в работе с разбивкой на крупных и мелких

- Обеспечение роста текущей базы клиентов

Обязанности:

• Осуществление организации сбыта продукции компании
• Отбор и обучение новых сотрудников компании ;
• Разработка планов продаж, программ мотивации работников и стратегии работы отдела;
• Отчетность по продажам, ведение иной документации;
• Организация и координация деятельности отдела продаж;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами;
• Анализ и систематизация клиентской базы компании, данных продаж;
• Анализ изменения рыночной конъюнктуры, эффективности рекламной стратегии компании;
• Заключение договоров на поставки оборудования;
• Осуществление контроля:
  • За квалификацией сотрудников отдела;
  • За своевременностью отгрузки продукции;
  • За состоянием платежей в отделе;
  • За выполнением планов продаж и иных установленных показателей;
  • За корректностью заключенных договоров менеджерами отдела;
  • За выполнением договорных обязательств;
  • За исполнение работниками технологии процесса продаж и норм, установленных нормативными актами.

Требования:

• Опыт создания и руководства отделом продаж не менее 2 лет;
• Опыт продаж оборудования промышленным предприятиям (будет вам преимуществом)
• Опыт проведения презентаций и переговоров;
• Знание процесса организации и техники продаж
• желание и умение добиваться результата во всем;
• огонь в глазах :)

Условия:

• заработная плата: оклад + KPI, в среднем от 150 000 руб.
• график работы: 5/2 с 9.00 до 18.00;
• офис в шаговой доступности от м. Марьина роща (5 мин)
• обучение по продукции на входе, помощь от руководителя в наставничестве;
• корпоративная сотовая связь
• корпоративный каршеринг
• льготное приобретение техники КЕРХЕР
• льготное приобретение техники Apple
• корпоративные занятия спортом

А теперь, МОЙ возможный будущий коллега, когда ты прочел нашу вакансию, прошу, подумай, готов ли ты активно работать и зарабатывать, а не просиживать свое и мое время.

С уважением и нежеланием тратить твое жизненное время,
Директор Московского офиса КАРЕКС Дмитрий Данилов.

Начни свой отклик на нашу вакансию, адресовав письмо мне лично!