Менеджер по работе с корпоративными клиентами (Sales Manager)

БИТРИКС24

• 20+ лет мы создаем продукты для управления бизнесом
• Крупнейший российский Highload-проект
• Более 12 млн. компаний зарегистрировано в Битрикс24
• Распределенная команда 800+ человек
• Работаем на 18 языках

В команду Битрикс24 ищем профессионала для работы с корпоративными клиентами и продажи продуктов линейки Enterprise. Наша компания успешно развивается на российском рынке уже 25 лет и входит в ТОП 20 рейтинга самых дорогих компаний Рунета. Среди наших клиентов - более тысячи крупных предприятий. Мы расширяем состав команды и будем рады опытным специалистам по продажам и развитию бизнеса для того, чтобы делать наших клиентов еще более успешными вместе с Битрикс24.

ЧЕМ ТЕБЕ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Продажи: работа с клиентами в сегменте Enterprise (компании от 1000 сотрудников и до бесконечности) – развитие существующей базы клиентов, активный поиск и продажи новым клиентам. Выполнение годового и квартального планов продаж.
• Аккаунтинг: продвижение бренда Битрикс24 внутри выделенных компаний-клиентов, работа в режиме «одного окна» (в том числе, по техническим, продуктовым и маркетинговым запросам от клиента) с целью роста удовлетворенности клиента, развития потребностей и расширения присутствия.
• Развитие бизнеса: активное исследование потенциальных рыночных сегментов, создание и развитие новых рыночных предложений и инструментов работы с заказчиками, работа и выступления на отраслевых и корпоративных мероприятиях.
• Работа с партнерами: развитие отношений с крупными партнерами/интеграторами, совместная работа в клиентах, начиная со стадии пресейла, гарантия доведения сделок до результата.

ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ ТЕБЯ:

• Опыт продаж корпоративным клиентам (средний и крупный бизнес) по продажам ИТ-решений/ технологически сложных В2В-продуктов/ оборудования от 5 лет.
• Любовь к продажам и клиентам, высочайший уровень эмпатии и понимания болей и потребностей клиентов сегмента Enterprise.
• Проактивность и ответственность за прогноз, план и результат – отличные навыки генерации спроса внутри клиента, ведения сложных переговоров и доведения проектов до результата в согласованные сроки.
• Опыт работы в продуктовой компании с развитой внутренней структурой, умение лоббировать интересы направления и клиентов внутри компании.
• Навыки публичных выступлений.
• Оптимизм и чувство юмора .

БУДЕТ ПЛЮСОМ:

• Знание предметных областей (интранет-порталы, CRM, сайты и решения электронной коммерции), участников рынка и технологий;
• Опыт работы в вендорах и (или) интеграторах ИТ-решений на аналогичных позициях;
• Знание продуктов 1С-Битрикс и экосистемы разработок на данной платформе;
• Знание отраслевых специфик бизнеса (финансы, страхование, производство и т.п.).

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу в компании, стоявшей у истоков рунета;
• Возможность работать и влиять на цели и результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний;
• Полная занятость, полный рабочий день;
• Весьма конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоримся на интервью;
• Премии согласно политикам компании;
• Гибридный формат работы;
• Современный офис в БЦ "Голден Гейт" в удобной локации в одной минуте пешком от метро Римская или Площадь Ильича.
• Возможность работать и реализовываться в адекватной и конструктивной рабочей среде;
• ДМС со стоматологией после трёх месяцев работы;
• Доступ к сервисам психологической поддержки;
• Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в офлайн и онлайн формате .