Руководитель отдела продаж B2B (решения для автоматизации бизнеса)

Миссия позиции:
Обеспечить системный рост выручки компании за счет построения и развития эффективного отдела продаж, способного консультировать и закрывать сложные сделки в сфере IT-автоматизации.

Функциональные обязанности:

1. Управление командой и развитие:

Формирование штата отдела продаж: участие в подборе, оценке и адаптации новых менеджеров.

Разработка и реализация программ обучения, проведение регулярных планерок и индивидуальных коучингов.

Разработка, внедрение и постоянная актуализация системы мотивации (KPI, бонусы), нацеленной на выполнение плана и рост среднего чека.

2. Развитие продающих процессов:

Анализ, разработка и внедрение стандартов и методологии продаж для продуктовой линейки по автоматизации бизнес-процессов.

Оптимизация всех этапов воронки продаж — от первого контакта до успешного закрытия и передачи в отдел внедрения.

Разработка скриптов, презентаций, коммерческих предложений и других инструментов продаж.

3. Операционное управление и контроль:

Ежедневный мониторинг и контроль ключевых метрик и этапов воронки продаж каждого менеджера.

Личное ведение и поддержка менеджеров в работе с ключевыми и сложными клиентами.

Формирование прогнозов продаж и отчетности для руководства компании.

Квалификационные требования:

Обязательные:

Опыт успешных личных продаж IT-решений или услуг (B2B) от 3-х лет.

Опыт руководства отделом продаж или группой менеджеров (от 1 года).

Практические навыки построения и описания сквозных процессов продаж

Умение работать с данными: анализ метрик продаж (конверсия, средний чек, длина цикла), построение отчетов в CRM (amoCRM, Bitrix24).

Опыт полноценного цикла подбора и обучения сотрудников коммерческих подразделений.

Желательные:

Знание специфики рынка автоматизации бизнес-процессов (RPA, CRM, ERP, BPMS).

Условия:

Оформление по ТК РФ.

«Белая» заработная плата: фиксированный оклад + прозрачный бонусный план, привязанный к результатам отдела.

Гибкий график работы.

Корпоративное обучение и развитие.