Менеджер по продажам B2B (офисная мебель, специальное оборудование)

Инновационная компания, создающая акустические кабины для гибких офисных пространств. Мы попадаем в растущий рынок коворкингов (рост × 3 за 5 лет) и решаем критическую проблему дефицита коммерческих площадей через модульные решения.
Наш продукт: премиальные акустические кабины для коворкингов, бизнес-центров и корпоративных офисов. Средний чек: 450-900 тыс. рублей. Цикл сделки: 1-2 месяца.
Мы переходим из корпоративного сегмента в средней и ищем сильного менеджера по продажам, который станет одним из первых в команде и поможет построить отдел продаж с нуля.

Чем предстоит заниматься:

Активные продажи:

• Поиск и квалификация лидов в целевых сегментах (коворкинги, БЦ, отели, корпорации).
• Выход на ЛПР.
• Проведение презентаций и демонстраций продукта.
• Ведение переговоров и закрытие сделок.
• Сопровождение сделки до подписания договора и получения оплаты.

Работа с воронкой:

• Ведение CRM (Битрикс24).
• Отслеживание всех этапов сделки.
• Планирование активностей и достижение KPI.
• Еженедельная отчетность по воронке.

Дополнительные задачи (20% времени):

• Участие в выставках и отраслевых мероприятиях.
• Работа с маркетингом над улучшением материалов.
• Помощь в создании кейсов и отзывов.
• Участие в тестировании гипотез по позиционированию.

Что мы предлагаем:

• Полная занятость, удаленный формат работы.
• Заработная плата: 150-250 тыс. руб. (120-150 тыс. оклад + бонус от выполнения KPI (встречи/звонки/письма) 40-50 тыс.руб + бонусы от продаж до 150 тыс.
• Бонусная схема: 3-5% от суммы сделки.
• Оформление: 2 мес. по ГПХ, далее - по ТК РФ, можно по ИП/СМЗ.
• График работы: 5/2, 8 часов, начало рабочего дня гибкое - можно самому планировать свой рабочий день.
• Оплата обучения.

• Опыт работы 3 года активных продаж в сегменте B2B с чеком от 300 тыс. рублей и циклом сделки от 1 месяца.
• Профильный опыт (хотя бы один из сегментов): коворкингам, бизнес-центрам, управляющим компаниям; офисной мебели, оборудования для офисов; HoReCa (отели, гостиницы); коммерческой недвижимости или услуг для нее; SaaS/технологических решений для бизнеса.
• Существующая база контактов в целевых сегментах (коворкинги, БЦ, отели).
• Доказанные результаты работы.
• Опыт работы в коворкинге, бизнес-центре или управляющей компании
  Знание рынка коммерческой недвижимости Москвы.
• Готовность работать в стартапе (динамика, многозадачность, гибкость).

Будет преимуществом:

• Опыт построения отдела продаж с нуля.
• Опыт наставничества и обучения джуниоров.
• Понимание продуктового маркетинга.

Если у вас есть подходящий опыт работы откликайтесь и мы с вами свяжемся.