Руководитель отдела продаж на маркетплейсах / Head of Marketplaces (управленческий уровень)

О компании

Мы — производственная компания творческой направленности. Создаём фотоальбомы ручной работы премиального уровня и успешно продаём их на маркетплейсах более 4 лет.

Работаем на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и продолжаем активно масштабироваться: подключаем новые площадки, расширяем ассортимент и планируем кратный рост продаж.

Мы вошли в ТОП-10 компаний по версии Сбера в категории «Электронная торговля».

Входим в Топ-3 в своей нише
Наш бренд — MyAlbums (можно найти на маркетплейсах по поиску).

Важно: мы — именно производственная компания. Поэтому нам нужен руководитель, который понимает взаимосвязь продаж, производства и операционных процессов и умеет выстраивать системную работу без конфликта «продажи — производство».

Кого мы ищем

Мы ищем управленца, а не операционного менеджера кабинета.

Человека, который:

• управляет стратегией и людьми, а не только карточками и акциями

• понимает бизнес целиком — от производства до продаж

• умеет работать в связке с производством и планированием поставок

• ориентирован на общий результат компании

Задачи

• Полное управление продажами на маркетплейсах

• Руководство командой e-commerce (от 7 человек)

• Управление несколькими кабинетами и их стратегией

• Разработка и реализация стратегии роста продаж

• Управление рекламными бюджетами и эффективностью продвижения

• Работа с большим ассортиментом SKU

• Постановка планов, KPI и контроль метрик

• Работа с юнит-экономикой, маржинальностью и P&L

• Формирование поставок и планирование объёмов в связке с производством

• Балансировка спроса, продаж и производственных мощностей

• Анализ ниш, конкурентов и точек роста

• Выстраивание системных процессов внутри отдела

• Тесное взаимодействие с производством, маркетингом, продуктовой командой и логистикой

• Работа на общий результат бизнеса

Требования

• Подтверждённый опыт управления продажами на маркетплейсах

• Опыт работы с рекламными бюджетами от 2 млн рублей в месяц

• Опыт ведения 2–3 кабинетов одновременно. Сейчас 1 - но есть планы

• Опыт управления большим ассортиментом SKU

• Опыт управления командой от 7 человек

• Подтверждённые кейсы роста продаж и реализации стратегий

• Опыт масштабирования категорий или бизнеса

• Сильные управленческие компетенции

• Умение выстраивать коммуникации между отделами

• Понимание товарного бизнеса и готовность глубоко погружаться в производство

• Владение Excel, CRM (Битрикс или аналоги)

• Готовность работать в офисе или гибридном формате

Сигналы сильного кандидата (на что мы обращаем внимание)

• управлял не только продажами, но и процессами планирования поставок

• принимал решения на уровне стратегии, а не только операционного управления

• работал в товарном или производственном бизнесе

• понимает ограничения производства и умеет работать с ними

• выстраивал команды и процессы «с нуля» или масштабировал существующие

• мыслит категориями бизнеса, а не только маркетплейс-кабинета

Важно — кого мы НЕ рассматриваем

• специалистов, которые занимались только ведением карточек и акций

• операционных менеджеров без опыта управления людьми

• кандидатов без опыта стратегического управления продажами

• специалистов, нацеленных исключительно на удалённую работу

• фриланс-формат и параллельную занятость

Мы предлагаем

• Стабильную заработную плату + мотивацию, завязанную на результатах

• Работу в сильной производственной компании с амбициозными планами роста

• Реальное влияние на стратегию и развитие бизнеса

• Сплочённую команду и понятные процессы

• Комфортный офис (8:00–17:00), обеденный перерыв

• Возможность гибридного формата

• Парковочное место рядом с офисом

В итоге:

Если вы управленец, который мыслит системно, умеет работать в связке с производством и хочет влиять на рост реального продукта — присылайте резюме и кейсы.