Менеджер по работе с маркетплейсами [OZON/WILDBERRIES]

Мы - один из ТОП-100 продавцов на Wildberries и Ozon. Годовой оборот компании — 1,8 млрд ₽.
В нашем портфеле бренды: Rashko Baba, Misgaran, H2ofloss, Super Hair Dryer и др.

Сейчас ищем сильного менеджера Ozon, который возьмёт одно направление под ключ и вырастит продажи + чистую прибыль. Это роль про результат и управление бизнес-юнитом, а не “просто вести карточки”.

Задача роли

Управлять направлением на Ozon как продуктовым бизнесом: план продаж, маржа, оборачиваемость, реклама, цена, поставки - и стабильно выполнять KPI по чистой прибыли.

Что нужно делать

• Выполнять план по продажам и маржинальности (P&L вашего юнита).

• Стратегия роста на Ozon: ценообразование, продвижение, акции, ассортимент, упаковка оффера.

• Аналитика и решения на цифрах: юнит-экономика, DRR/ACOS, ROMI, конверсия, CTR, выкуп, возвраты, оборачиваемость, остатки.

• Реклама Ozon: настройка/оптимизация кампаний, тесты гипотез, масштабирование.

• Карточка = продажи: контент-задачи (ТЗ дизайнеру/видео/инфографика), улучшение SEO/атрибутов, A/B-подход.

• Поставки, логистика и закупки совместно с закупками/отгрузками: планирование остатков, предотвращение OOS, ускорение оборачиваемости.

• Обратная связь/репутация: отзывы/вопросы, причины возвратов, улучшения продукта/упаковки.

• Постоянное улучшение процессов: регламенты, чек-листы, автоматизация, прозрачная отчётность.

Кого мы ищем

• Опыт управления продажами на Ozon и понимание его механик: реклама, ранжирование, акции, логистика, требования площадки.

• Подтверждённые результаты: рост оборота/маржинальности/прибыли (в отклике важно показать цифры: было → стало).

• Сильная аналитика: таблицы, юнит-экономика, воронка, факторный анализ, умение быстро находить “рычаги” роста.

• MPStats — уверенный/экспертный уровень (и аналогичные сервисы).

• Управление метриками: объём продаж, маржинальность, оборачиваемость, цена, расходы, реклама.

• Самостоятельность, системность, ответственность за результат, нормальный тайм-менеджмент.

Будет плюсом: опыт с несколькими SKU/категориями, запуск новых товаров, опыт работы с 1С/МойСклад/BI-дашбордами, кейсы по снижению DRR при росте оборота.

Что вы получаете

• Доход: оклад 80 000 ₽ + ежемесячный KPI (% от чистой прибыли вашего бизнес-юнита) + квартальный бонус.
  Средний совокупный доход: от 150 000 ₽/мес. Сильным кандидатам готовы обсуждать условия выше (по кейсам).

• Удалённо, график 5/2, 09:00–18:00 МСК.

• Прямая работа с собственником: быстрые решения, минимум бюрократии, адекватная коммуникация.

• Сильная команда (закупки/отгрузки/логистика/дизайн/айти) — вы не “один в поле”.

• Доступ к платным курсам/обучению, сервисам аналитики, автоматизации.

• Корпоративная культура: мероприятия, поездки, конференции.

• Рост до РОПа по мере результата и расширения зоны ответственности.

Как мы поймём, что всё идёт отлично (пример KPI)

• План по чистой прибыли юнита выполнен.

• Рост оборота без потери маржи.

• Контроль DRR/ACOS/ROMI, стабильные рекламные показатели.

• Улучшение оборачиваемости и отсутствие критических OOS.

• Рост конверсии/выкупа, снижение возвратов.

Как откликнеться (важно)

В сопроводительном письме коротко:

1. С какими категориями/оборотами работали на Ozon

2. Кейсы в цифрах (оборот/маржа/DRR/прибыль: было → стало)

3. Какие инструменты используете (MPStats, реклама Ozon, таблицы/BI)