Коммерческий директор

С-МАТЕРИАЛС — динамично развивающаяся строительная компания с портфелем реализованных проектов в сегменте промышленного строительства.

С 2021 года мы являемся Генеральным подрядчиком ПАО ГМК «Норильский никель». Уже выполнены работы на 1 млрд рублей. В данный момент реализовываются проекты по трем объектам общей стоимостью 900 млн. рублей.

Ключевая цель для данной позиции: Обеспечение устойчивого роста продаж на услуги строительства крупных объектов с выходом к 2030 году на строительство завода и повышение прибыли за счет сильной коммерческой работы с производителями и дистрибьюторами оборудования.

Основные задачи и обязанности:

• Поиск и анализ инвестиционных программ для согласования с директором направления развития продаж
• Проведение встреч с потенциальными заказчиками для получения запроса на формирование коммерческого предложения / расчета стоимости объекта (командировки). Убеждение заказчиков в необходимости рассмотреть наше предложение
• Формирование бюджета проектов совместно с отделом ПТО, снабжения, зам. директора по СМР
• Организация своевременного направления КП, подачи заявок в тендерах
• Проведение переговоров, преддоговорной работы до заключения договоров, анализ ключевых рисков, формирование убедительной позиции организации по разногласиям
• Контроль исполнения бюджетов по проектам
• Выстраивание организационно-финансовых цепочек договоров по сделкам с поставщиками, контроль их соблюдения
• Проведение преддоговорной работы с поставщиками, дистрибьюторами по крупным сделкам. Контроль получения максимальной маржинальности сделок снабжения.
• Ведение претензионной работы.

Требования к кандидату:

• Высшее образование (финансовое, экономическое, строительное, управленческое).
• Опыт работы на руководящей коммерческой позиции в строительной компании от 3 лет.
• Опыт работы на коммерческой позиции от 7 лет.
• Глубокое понимание коммерческой специфики строительного рынка.
• Навыки стратегического планирования, финансового анализа и бюджетирования.
• Сильные лидерские качества. Уверенная переговорная позиция
• Навыки ведения сложных переговоров, навыки формирования доверительных отношений

Мы предлагаем:

• Конкурентную «белую» заработную плату (обсуждается по итогам собеседования) + бонус по результатам работы (KPI).
• Комфортный график работы 5\2 с 08:00 до 17:00 или с 09:00 до 18:00
• Командировки в различные регионы для проведения встреч с клиентами. Возможность посещать удаленные объекты строительства в ознакомительных целях
• Возможность напрямую влиять на финансовый результат всей компании
• Работу в компании с высокой репутацией и с четкими планами действий
• Профессиональный и слаженный коллектив
• Понятные задачи для достижения цели