Помощник руководителя отдела продаж B2B

Что предстоит делать

• Вести полный цикл продаж, от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки: участвовать в заключении сделок, заключать договоры, сопровождать пилоты и развивать клиентов.
• Работать с входящим потоком лидов и участвовать в поиске клиентов (личные контакты, встречи, мероприятия и т.д.).
• Готовить коммерческие предложения и расчёты, проводить презентации, переговоры, демонстрации продуктов.
• Работать с клиентами: работа с возражениями, подбор решения согласно потребности клиента, перевод лида в сделку, сбор обратной связи от клиента и контроль удовлетворенности клиента продуктом и сервисом.
• Выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с HR и HRD, L&D отделами, операционными руководителями и принимать участие в переговорах с топами.
• Участвовать в жизненном цикле продуктов Dailo и Viewa: собирать фидбек и предложения по развитию продуктов от клиентов, передавать инсайты в продуктовую команду.
• Совместно с командой развивать sales-стратегию и скрипты, основанные на реальных кейсах и инсайтах.
• Работать в CRM: воронка, статусы, отчётность, аналитика.

Что мы приветствуем у кандидатов

• Опыт работы в B2B-продажах от 1–2 года, желательно в EdTech, HRTech, корпоративных сервисах или SaaS.
• Опыт переговоров с HR и операционными директорами, L&D, руководителями обучающих центров.
• Понимание особенностей продаж IT-продуктов для управления персоналом.
• Самостоятельность, структурность, ориентация на результат, готовность к тестированию гипотез.
• Навыки презентации продукта и ведения переговоров.
• Живой интерес к обучению, digital-инструментам, новым подходам к развитию персонала.
• Желание совершенствовать свои навыки работы с клиентами и навыки продаж.

Что предлагаем

• Зарплата: оклад+ KPI
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
• График работы: полный рабочий день.
• Вдохновлённая команда и живой, быстро меняющийся контекст.