Solution sales / менеджер по продажам кибербезопасности

Positive Technologies — вендор продуктов и услуг в области кибербезопасности. Более 20 лет наша основная задача — предотвращать хакерские атаки до того, как они причинят неприемлемый ущерб бизнесу и целым отраслям экономики. Наши технологии используют около 4000 организаций по всему миру.

Сейчас мы находимся в поиске менеджера на проектные продажи в коммерческий блок.

Чем предстоит заниматься

• Формирование воронки (целевая аудитория: банки, ритейл, телеком, госсектор, промышленность) и полный цикл холодных продаж
• Проведение встреч/демо
• Закрытие новых подписок
• Работа с продлениями и апсейлами (дополнительная выручка)
• Активное участие в конференциях, ивентах, публикациях кейсов

• Опыт в B2B IT/ SaaS / кибербезопасности, продажи enterprise-клиентам
• Навык ведения длинного цикла сделки (4–6 мес)
• Контакты и опыт общения с CISO, CIO, ИБ-директорами
• Навыки холодных продаж в В2В сегменте

• Офис в шаговой доступности от станции метро «Преображенская площадь»
• Гибридный график и гибкое начало рабочего дня (в 8:00–12:00)
• Условия для постоянного развития: внешние и внутренние образовательные программы, митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, обучение для руководителей и не только
• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год
• Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап
• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития