Старший менеджер маркетплейсов / Руководитель направления WB + Ozon

О компании

Мы — российский бренд развивающих книг и игр для детей KRAAV.
Работаем на Wildberries и Ozon с 2021 года, совокупный оборот 15+ млн ₽ в месяц.

Мы не сопровождаем процессы — мы управляем продажами и строим систему.

Кого мы ищем

Мы ищем старшего менеджера маркетплейсов, который САМ уже выстраивал продажи с оборотом от 10 млн ₽ в месяц и понимает, как:

• запускать и масштабировать SKU,
• управлять ассортиментом,
• принимать решения на основе аналитики,
• выстраивать систему, а не дорабатывать SEO бесконечно.

Это роль для человека, который отвечает за результат, а не за список действий.

Задачи

• ведение и развитие магазинов WB и Ozon,
• построение системной аналитики и планирование продаж по SKU,
• управление жизненным циклом товаров: запуск → рост → масштабирование → оптимизация / вывод,
• финальная SEO-доработка и упаковка карточек (сейчас 39 SKU) с пониманием «когда достаточно»,
• вывод ключевых артикулов в категорию А и удержание позиций в экономике (а не любой ценой),
• работа над артикулами категории B и C с пониманием потенциала роста или принятия решения по тому стоит ли им заниматься или нет,
• анализ конкурентов, ниши и доли рынка с контролем динамики рынка и соответственно построением плана по динамике магазина KRAAV, относительно рынка,
• работа с причинами роста и падения продаж (контент, цена, наличие, отзывы, реклама, сезонность),
• выстроит повторяемый процесс запуска и продвижения товаров,
• работа в РНП на ежедневной основе,
• обучение младших менеджеров и вывод их на управление группами артикулов,
• самостоятельное ведение магазина с фокусом на рост чистой прибыли

Требования

• опыт работы с Wildberries и Ozon от 2–3 лет,
• подтверждённый опыт ведения оборотов от 10 млн ₽/мес,
• опыт запуска и масштабирования SKU,
• опыт в построении плана продаж и работа с аналитикой,
• понимание влияния контента на CTR и конверсию,
• опыт обучения младших сотрудников,
• системное аналитическое мышление, ориентация на результат, виденье магазина в целом и понимание где просадка в частности.

Условия

• работа в офисе (СПб), график 5/2 с 9 до 18 (10 до 19),
• испытательный срок 2 месяца,
• уровень оплаты обсуждается с кандидатом на собеседовании,
• возможность роста в доходе и полномочиях