Специалист по разработке и развитию

Ключевая задача - Обеспечить компании устойчивый рост и конкурентные преимущества за счет:

- глубокой оценки рынка пластиковых изделий,

- анализа трендов в материалах, технологиях и потребительском поведении,

- формирования стратегии продуктового портфеля и позиционирования,

- подготовки обоснованных решений для инвестиций, запуска новых продуктов и выхода на новые сегменты/регионы.

Основные обязанности

1. Аналитика рынка и трендов

- Системный мониторинг рынка пластиковых изделий: размеры сегментов, динамика, прогнозы, ключевые драйверы и барьеры.

- Анализ глобальных трендов:

- Отслеживание технологических трендов: новые полимеры, инновационные методы переработки и т.п.

- Исследование поведения и ожиданий клиентов

2. Оценка рыночного потенциала и возможностей роста

- Анализ емкости и рентабельности целевых сегментов: упаковка, стройматериалы, крышки, автокомпоненты, бытовые изделия, медицинские изделия, инженерные пластики и т.д.

- Выявление незанятых ниш и «белых пятен» рынка.

- Оценка потенциала выхода на новые географии / каналы сбыта.

- Формирование прогнозов (3–5 лет) по категориям продуктов и сегментам покупателей.

3. Конкурентный анализ

- Картирование ключевых конкурентов: продуктовые линейки, каналы продаж, ценовая политика, инновационные разработки, стратегия устойчивого развития.

- Оценка сильных и слабых сторон конкурентов, их позиционирования и рыночной доли.

- Подготовка рекомендаций по дифференциации: где и как компания может выгодно отличаться.

4. Стратегический маркетинг и продуктовая стратегия

- Формирование и регулярное обновление маркетинговой стратегии по ключевым продуктовым направлениям:

- позиционирование,

- целевые сегменты,

- ценовая стратегия,

- портфель и матрица продуктов

- Участие в формировании дорожной карты продуктов (product roadmap):

- требования рынка к новым продуктам,

- приоритизация проектов.

- Формирование требований к упаковке, функционалу, дизайну с учетом трендов (легкость переработки, сокращение веса).

Обязательные требования к кандидату

Образование

- Высшее образование:

- предпочтительно в области маркетинга, экономики, менеджмента

ИЛИ

- техническое (химическая технология, полимеры, ) + последующее бизнес-/маркетинговое образование (MBA, специализированные курсы).

- Дополнительное преимущество: MBA, программы по стратегическому маркетингу, управлению продуктом, аналитике данных.

Опыт работы:

- Опыт в стратегическом маркетинге от 3-5 лет

- Обязателен опыт работы в смежных отраслях:

- производство пластиковых изделий / полимерных материалов / упаковки,

- химическая промышленность, полимерная индустрия,

- либо компании, которые активно используют пластиковые изделия и управляют их ассортиментом (FMCG-упаковка, строительные материалы и т.п.).

- Подтвержденный опыт:

- оценки рынка и построения прогнозов,

- разработки или участия в формировании стратегий вывода новых продуктов,

- подготовки инвестиционных обоснований проектов на основе рыночных данных.

Профессиональные знания и навыки

1. Глубокое понимание рынка пластиковых изделий:

- знание основных сегментов

- представление о ключевых типах пластика (PP, PE, PET, PVC, PS, инженерные пластики и др.), их свойствах и областях применения,

- понимание цепочки создания стоимости: сырье → полуфабрикаты → изделия → переработка/утилизация.

2. Аналитические и стратегические компетенции:

- владение методиками оценки рынка (top-down/bottom-up), построения прогнозов, сегментации.

- умение работать с разнородными источниками

- навыки разработки стратегий: SWOT, PESTEL, Porter’s Five Forces, сценарное планирование и т.д.

3. Финансовая грамотность:

- понимание unit economics, маржинальности продуктов, влияния себестоимости сырья и переработки.

- умение составлять бизнес-кейсы и окупаемость проектов на основе рыночных оценок.

4. Цифровая аналитика и инструменты:

- уверенное владение Excel/Google Sheets на продвинутом уровне (модели, сводные, сценарии),

5. Маркетинговые компетенции:

- разработка позиционирования и УТП (в т.ч. в B2B-сегменте),

- понимание работы каналов сбыта и цепочек поставок (дистрибьюторы, OEM, ритейл),

6. Знание трендов устойчивого развития и регуляторики