Account Manager

Кадровое агентство Brightman находится в поиске Account Manager для своего крупного клиента IT-компании.

Наш заказчик – это российская IT-компания, предоставляющая услуги по разработке программного обеспечения и IT-аутсорсинга для предприятий, организаций и стартапов. Организация работает в таких доменах, как Finance, Healthcare, eCommerce, IoT, Media and Entertainment, Big Data, Machine learning и Deep learning.

Формат работы:
1) Релокация в Москву (офис).
2) 2 недели в Москве (офис) и 2 недели в Санкт-Петербурге (офис).
3) Месяц в Санкт-Петербурге (офис) и 2 недели в Москве (офис).

Компания-заказчик берет на себя компенсацию за проживание и проезд.

Чем предстоит заниматься:

• разработка стратегии развития клиентов и её реализация;
• развитие действующих клиентов, развитие новых доменов и регионов;
• увеличение продаж и повышение рентабельности проектов;
• поиск возможностей для развития взаимоотношений с клиентами и масштабирования бизнеса (апсейлинг/кроссейлинг);
• контроль PnL;
• установление и поддержка прочных долгосрочных партнерских отношений с клиентом и ключевыми лицами на стороне клиента;
• совместно с командой и ключевыми лицами на стороне клиента выявлять потенциальные проблемы, с которыми сталкивается бизнес, и вносить предложения для их устранения, внедрение и реализация бизнес-процессов работы с клиентом;
• ведение операционной деятельности по проектам;
• проведение pre-sales активностей, разработка и презентация решений для поддержки плана и стратегии развития проекта, а также контроль их результатов;
• участие в выставках и конференциях;
• личные встречи, организация и проведение презентаций, делегирование и организация процессов между отделами компании для реализации стратегии;
• заключение договоров и работа с дебиторской задолженностью.

Чего мы ждем от специалиста?

• опыт на позиции аккаунт-менеджер/директор по продажам/руководитель отдела продаж от 5-и лет;
• глубокое понимание бизнес-процессов крупного и среднего бизнеса;
• переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level;
• сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде;
• опыт создания и реализации стратегий, планов развития аккаунта - будет плюсом;
• технические знания в сфере IT с достаточной способностью углубляться в технические аспекты технологий - будет плюсом.

Почему эта вакансия будет вам интересна?

• Наш заказчик работает с компаниями уровня энтерпрайс – у вас будет возможность получить практику переговоров и ведения бизнеса с топовыми компаниями Российской Федерации.
• Масштабные проекты с использованием новейших технологий: проекты цифровой трансформации в банковском, страховом сегменте, строительном бизнесе для крупных транснациональных корпораций в РФ, создание ведущих маркетплейсов и экосистем на финансовом рынке.
• Интересные и крупные сделки, переговорная практика и общение с людьми уровня C-Level.

Что мы предлагаем?

Хорошая зарплата

• размер зарплаты обсуждаем отдельно с каждым кандидатом;
• доплачиваем за менторство, ведение обучающих курсов, ревью проектов и участие в других профактивностях компании.

Развитие в профессии

• долгосрочные проекты от российских заказчиков;
• возможность выбирать или менять проект и пробовать себя в новых направлениях;
• прозрачная система Performance Review;
• ментор на все время работы в компании.

Комфорт и свобода

• свободный релокейт между офисами компании;
• комфортные офисы в городах-центрах разработки;
• поэтапная система адаптации новых сотрудников.

Обучение

• корпоративный портал с материалами для изучения любого нового стека и повышения уровня по своей специальности и не только;
• участие в технических митапах и конференциях в качестве гостя и спикера.

Социальный пакет

• оформление по ТК РФ, место работы г. Санкт-Петербург/Москва;
• медицинская страховка (+стоматология);
• частичная компенсация спортивных абонементов;
• компенсация расходов на оплату коворкинга;
• 3 sick-days в год;
• оплачиваемый бенч;
• оплачиваемый отпуск 28 дней в году;
• оплачиваемые больничные.

Корпоративная жизнь

• корпоративы и тимбилдинги;
• детские праздники и мастер-классы с подарками и сладостями для семей сотрудников.