Коммерческий директор (CCO)

Мы — лидер в своей нише на Wildberries.
Наша компания динамично растёт и усиливает позиции известного бренда.

Мы специализируемся на продаже спортивной одежды и одежды для комфорта.
Ключевые категории: спортивные лосины, топы, комбинезоны, купальники и изделия в стиле SKIMS.

В связи с масштабированием бизнеса ищем Коммерческого директора, который возьмёт под полный контроль коммерческий блок и будет отвечать за рост выручки и прибыли.

Зона ответственности:

• разработка и реализация коммерческой стратегии бренда на Wildberries;

• рост оборота, маржинальности и чистой прибыли;

• управление товарной матрицей и жизненным циклом SKU;

• ценообразование и контроль юнит-экономики;

• контроль остатков и оборачиваемости;

• планирование закупок и производства совместно с закупщиком;

• управление рекламой на Wildberries (ДРР, CPO, ROMI);

• анализ продаж, категорий и конкурентов;

• управление командой (маркетинг, закупки, аналитика, логистика);

• контроль P&L бренда.

Ключевые задачи:

• масштабирование оборота без потери маржи;

• снижение неликвидных остатков;

• запуск и масштабирование новинок;

• построение прогнозов продаж и закупок;

• систематизация коммерческих процессов.

Требования:

• опыт работы коммерческим директором / руководителем продаж / head of Wildberries;

• обязательный подтверждённый опыт работы на Wildberries;

• глубокое понимание алгоритмов WB и товарного бизнеса;

• умение считать экономику товара и принимать решения на основе цифр;

• опыт управления командой;

• системность, самостоятельность, ориентация на результат;

• опыт в fashion / apparel будет преимуществом.

Условия:

• формат работы: удалённо;

• полная занятость (не совмещение);

• высокий уровень автономии и влияния на результат;

• работа с растущим брендом и понятной товарной моделью;

Заработная плата обсуждается индивидуально с кандидатом и зависит от опыта и уровня экспертизы