Аккаунт-менеджер партнёров и спонсоров | Маркетолог

О компании
Мы — команда «Московского марафона», одного из самых масштабных и узнаваемых спортивных событий страны. За 14 лет мы выросли из стартапа в системный бизнес, но сохранили азарт и скорость. Наш продукт — это эмоции сотен тысяч людей и уникальная аудитория для брендов. Больше о проектах здесь: https://runc.run/

Цель должности:

Ваша миссия — стать драйвером роста партнерского направления:

• Привлекать значимые новые инвестиции в сегменте 3-50 млн рублей.

• Создать эталонный цикл работы с партнером: от поиска и продажи сложного пакета до безупречной реализации и аналитического отчета, который приводит к пролонгации

• Систематизировать процессы (воронку, отчетность), стать надежной «правой рукой» директора и освободить его время для стратегии и работы с топовыми контрактами

Ключевые задачи:

• Поиск и продажа: самостоятельно формируете воронку. Активно ищете (cold outreach, анализ рынка), проводите встречи закрываете 2-3 новых крупных договоров в квартал. Вы не ждёте лидов — вы их создаёте

• Управление и координация: Вы — единая точка ответственности для партнера. Координируете работу всех внутренних служб (экспо, мерч, операционный отдел), чтобы всё, обещанное в договоре, было исполнено идеально

• Рост LTV: Работаете не на разовую сделку, а на портфель клиента. Ищете возможности увеличивать инвестиции через интеграции в новые забеги, цифровые активы, дополнительные опции

• Аналитика и отчетность: Готовите для партнера аналитическую записку с бизнес-ценностью: «Вы получили X тысяч контактов с ЦА, рост узнаваемости на Y%, трафик вырос на Z%»

Обязательно ждем от вас:

• Опыт от 3-х лет в спортивном/ивент-маркетинге ИЛИ в B2B-продажах комплексных решений (медиа, digital, спонсорские пакеты)

• Подтвержденный опыт самостоятельной разработки, продажи и полного сопровождения партнерских/спонсорских пакетов стоимостью от нескольких миллионов рублей

• Системное мышление и проактивность: Умение видеть процесс от начала до конца и работать на опережение

• Навыки ключевого аккаунт-менеджмента (KAM) и продвинутые переговорные техники

• Высокий эмоциональный интеллект для работы как с внешними партнерами, так и с внутренней командой

Желательно (ваши козыри):

• Опыт работы внутри компании-организатора крупных массовых мероприятий (марафоны, фестивали)

• Наработанная база контактов в среде брендов, рекламных агентств

• Умение работать с CRM и данными для построения отчетности

• Понимание логистики ивентов и технических райдеров

Что предлагаем:

• Вознаграждение: оклад + процент от заключенных партнерских контрактов, 90 000 – 120 000 руб. и выше, ограничений по заработку нет!

• Оформление по ТК РФ, график 5/2 с 9:00 до 18:00

• Потребуется периодически работа в выходные дни - они оплачиваются согласно ТК РФ не менее чем в двойном размере (мероприятия с апреля по сентябрь два раза в месяц)

• Офис с лучшим видом на спорт: Москва, ул. Лужники, дом 24, стр. 39.

• Заботу о вашем здоровье: бесплатный абонемент в фитнес-клуб «Крокус»

• Командный дух и атрибутику: дважды в год — полный комплект спортивной одежды от наших партнеров, раз в год — профессиональная беговая обувь

Перспективы и преимущества компании:

• Реальное влияние. Вы будете напрямую влиять на ключевую revenue-составляющую (выручку) от крупнейшего бегового события страны. Ваши успехи будут видны всем

• Карьерный вызов. Вы зайдете в момент трансформации отдела. Вам предстоит выстроить процессы и стать ключевой опорой директора, а это прямая дорога к руководящей роли

• Работа с продуктом, в который веришь. Вы продаете не абстрактную услугу, а эмоции, сообщество и силу бренда, который сами цените

• Команда единомышленников. Вы окружите себя профессионалами, которые «горят» общим делом

Если вы видите в крупном спортивном ивенте не просто забег, а мощную маркетинговую платформу, и готовы быть одновременно стратегом, продавцом и режиссером её реализации — вы наш человек.

Откликайтесь на вакансию и я обязательно свяжусь с вами в течение суток!