Менеджер по развитию бизнеса

Imagine Colors — это новый канадский бренд интерьерных и фасадных красок премиального класса. Мы создаём продукт высочайшего качества, который становится инструментом для воплощения самых смелых идей дизайнеров и архитекторов.
У нас есть сильный брендбук, каталог и продукт, который уже представлен на рынке. Сейчас мы вступаем в ключевую фазу — активное коммерческое развитие. Наша цель — построить устойчивую партнёрскую сеть и стать узнаваемым выбором профессионалов.

О роли:
Ваша задача — с нуля создать и привести в движение коммерческий двигатель бренда. Вы несёте полную ответственность за цикл: от поиска нового партнёра до успешно исполненного контракта.

Обязанности:

Развитие бизнеса (построение системы)

• Активный поиск, привлечение и запуск сотрудничества с партнёрами: дистрибьюторы, дилеры, специализированные розничные сети.
• Разработка и реализация плана по развитию регионального присутствия (Москва/МО - первичный фокус).
• Анализ рынка, поиск новых каналов сбыта и возможностей для роста.
• Формирование и ведение отчетности по воронке продаж.

Продажи (закрытие сделок)

• Полный цикл продаж с активным поиском: от первого холодного контакта до подписания договора.
• Работа с профессиональной аудиторией: дизайнеры интерьеров, архитекторы, дизайн-студии, подрядные организации.
• Поиск и проработка возможностей для входа бренда в крупные проекты (ЖК, коммерческая недвижимость).
• Контроль исполнения первых сделок, обеспечение успешного старта партнёрств.

• Стратегия и командная работа:

• Тесная синергия с бренд-менеджером: совместное участие в профильных мероприятиях, обмен инсайтами с рынка для корректировки стратегии.
• Сбор и структурирование обратной связи от клиентов и партнёров.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3-х лет с подтверждёнными результатами.
• Опыт полного цикла продаж с активным поиском. Умение самостоятельно генерировать поток лидов.
• Опыт работы с одной или несколькими ЦА: дистрибьюторы/дилеры, дизайнеры/архитекторы, строительные компании. Опыт в строительных/отделочных материалах — сильное преимущество.
• Навыки ведения сложных переговоров, подготовки презентаций и КП.
• Уверенное владение инструментами: 1С, Битрикс24, Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).
• Предпринимательский склад ума: проактивность, ответственность за результат, готовность выстраивать бизнес-процессы.
• Интерес к сфере дизайна, архитектуры и стремление разбираться в продукте.

Условия:

• Конкурентный доход: фиксированный оклад + высокий процент от продаж. Ваш заработок напрямую зависит от ваших достижений. Детали и ваши ожидания обсудим на собеседовании.
• Возможность стать со-основателем коммерческого успеха бренда и построить направление с чистого листа.
• Прямое влияние на стратегию: работа в синергии с основателями и бренд-менеджером без бюрократии.
• Продукт, в который можно верить — качественный, премиальный, с чётким позиционированием и поддержкой.
• Работа в стабильной компании с амбициозными планами.
• Возможность профессионального роста вместе с масштабированием бренда.

Ключевые навыки:
B2B-продажи, Развитие бизнеса (Business Development), Активные продажи, Холодные звонки, Поиск и привлечение клиентов, Ведение переговоров, Заключение договоров, Работа с дистрибьюторами, Работа с дизайнерами, Работа с архитекторами, Проектные продажи, Запуск новых продуктов, Анализ рынка, Ведение воронки продаж, Работа в CRM, 1С, Битрикс24, Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word).