Директор по развитию

Цель позиции

Обеспечить устойчивый рост бизнеса за счёт:

• разработки и реализации стратегии развития;

• усиления коммерческих показателей (выручка, маржа, доля рынка);

• выхода на новые рынки и сегменты;

• оптимизации продаж и клиентского опыта.

Основные обязанности

Стратегическое развитие:

• анализ рынка, конкурентов и трендов для формирования долгосрочной стратегии роста;

• выявление новых точек роста (продукты, услуги, географические рынки);

• подготовка и защита инвестиционных проектов перед собственниками/инвесторами;

• управление портфелем проектов развития.

Коммерческий блок:

• разработка и исполнение плана продаж, KPI для отдела продаж;

• построение и оптимизация воронки продаж;

• ценообразование и управление рентабельностью продуктов;

• переговоры с ключевыми клиентами и партнёрами;

• контроль дебиторской задолженности и платёжной дисциплины.

Управление командами:

• подбор, мотивация и развитие сотрудников отделов продаж, маркетинга, продукта;

• постановка задач и контроль исполнения;

• формирование кросс‑функциональных рабочих групп для проектов.

Партнёрства и каналы сбыта:

• развитие дилерской сети и партнёрских программ;

• поиск и интеграция новых каналов продаж (онлайн, офлайн, B2B, B2C);

• заключение стратегических соглашений с поставщиками и дистрибьюторами.

Аналитика и отчётность:

• мониторинг ключевых метрик (выручка, маржа, LTV, CAC, конверсии);

• подготовка регулярных отчётов для топ‑менеджмента;

• бюджетирование и контроль затрат коммерческого блока.

Требования к кандидату

Образование: высшее (экономика, менеджмент, бизнес‑администрирование).

Опыт: от 5 лет на руководящих позициях в продажах/развитии бизнеса (желательно в схожей отрасли).

Навыки:

• разработка и внедрение стратегий роста;

• управление продажами и командами от 10 человек;

• опыт переговоров с клиентами уровня C‑suite;

• работа с CRM, Excel/Google Sheets (сводные таблицы, прогнозы);

• финансовое моделирование и бюджетирование.

Личностные качества

• лидерские навыки и умение вдохновлять команду;

• ориентация на результат и готовность брать ответственность;

• аналитическое мышление и способность работать с данными;

• гибкость и адаптивность к изменениям.

Мы предлагаем

• конкурентоспособную зарплату (оклад + бонус по KPI);

• пакет ДМС и корпоративные льготы;

• возможности для профессионального роста и влияния на стратегию компании;

• современную рабочую среду и гибкий график;