Руководитель сетевого направления / Руководитель отдела развития сетевых продаж

Разработка и реализация стратегии продаж в сетевом канале

Постановка целей, KPI и управление результативностью команды

Анализ рынка, конкурентной среды и формирование ценовой стратегии

Оптимизация бизнес-процессов и внедрение современных инструментов управления, включая AI-решения

Подбор, обучение и развитие команды, постановка задач и контроль выполнения

Взаимодействие с маркетингом, логистикой и закупками для обеспечения стабильного товарооборота

Развитие партнёрских отношений с федеральными и региональными розничными сетями, проведение переговоров и заключение договоров

Аналитика продаж, прогнозирование спроса и управление товарными запасами

Опыт в B2B-продажах от 5 лет, из них не менее 3 лет — в управлении командой продаж сетевым клиентам

Экспертиза работы с федеральными и региональными розничными сетями в сегменте FMCG/продукты питания

Успешный опыт построения отдела с нуля или масштабирования существующего

Навыки работы с аналитикой: от P&L до прогнозирования спроса

Владение современными методиками продаж и CRM-системами; практическое применение AI-инструментов для оптимизации продаж; опыт внедрения и использования инструментов на базе искусственного интеллекта для повышения эффективности команды

Опыт выстраивания системного развития сотрудников: создание программ онбординга, индивидуальных планов развития (ИПР), проведение регулярных встреч 1:1

Сильные лидерские компетенции и системный подход к развитию команды

Развитые коммуникативные и презентационные навыки

Проактивность, стратегическое мышление и ориентация на долгосрочный результат

Открытость к инновациям, автоматизации и новым инструментам