Руководитель группы продаж среднему и крупному бизнесу

Наша команда продаж работает с компаниями среднего и крупного бизнеса. Мы выстраиваем долгосрочные партнёрства, помогаем клиентам решать финансовые задачи и развиваем сотрудничество за счёт комплексных банковских решений.

Вам предстоит задавать направление работы команды и поддерживать высокий уровень результатов: определять цели бизнеса и формулировать это в ясные задачи для команды.

Мы предлагаем

• Доход: от 215 000 ₽ (оклад + квартальная премия по результатам KPI).
• Гибридный формат: выходы в офис 4 раза в неделю, 1 день — работа из дома. Предусмотрены выезды к клиентам для проведения встреч.
• Оборудование: предоставим ноутбук, гарнитуру, телефон и SIM-карта.
• График 5/2 с 09:00 до 18:00.
• Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ, страхование жизни.
• Расширенный ДМС: от онлайн-консультаций и чек-апа до стационарного лечения и лекарственного обеспечения, включая стоматологию и поддержку семьи.
• Компенсацию проезда: выезды к клиентам за счет компании.

Чем предстоит заниматься

• Формировать и руководить группой продаж: развивать сотрудников, мотивировать команду и контролировать эффективность работы.

• Контролировать выполнение KPI команды холодных продаж, включая доходность, продажи дополнительных продуктов и РКО, и разрабатывать стратегии улучшения показателей.

• Участвовать в переговорах с клиентами в очном и онлайн-формате и выстраивать долгосрочные отношения с B2B-компаниями.

• Отслеживать изменения бизнес-среды и рынка, оперативно адаптировать подходы к продажам под потребности клиентов и предложения конкурентов.

Кого мы ищем

• У вас есть опыт холодного привлечения клиентов B2B-сегмента не менее 2 лет.
• У вас есть опыт подбора, адаптации и вывода команды холодного привлечения на высокие результаты.
• Знаете продукты банка для среднего бизнеса (ВЭД, кредитование, инвестиции) и разбираетесь в экономике продукта.
• Умеете проводить обучение команды, включая практические ролевые игры и сопровождение в работе.
• Понимаете, как устроен цикл управления, умеете работать с инструментами оценки командных и индивидуальных результатов.