Руководитель маркетинга в fashion (Head of Growth)

Мы «Бюстократия» — федеральная сеть салонов бра-фиттинга (персональный подбор нижнего белья и консультации по посадке и комфорту). У нас собственное производство нижнего белья в России. Наши магазины находятся в Москве и Санкт-Петербурге.

Формат бизнеса — офлайн-ритейл с обязательной персональной консультацией и экспертной продажей. Средний чек в сети — около 26 000 ₽, при этом значимая доля клиентов формирует чеки 60 000–100 000 ₽ за визит за счёт комплексного обновления бельевого гардероба.

Сейчас ищем Руководителя маркетинга (Head of Growth) с сильным опытом в Growth и Performance в управляющую компанию.

Что важно:

• Опыт в B2C офлайн-бизнесе с консультационной продажей: ритейл, клиники, услуги, сервисы по записи;

• Практический опыт управления платным трафиком: Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads, тестирование новых каналов;

• Обязательный опыт работы с CRM-базой как источником выручки: рассылки, триггеры, реактивация (Mindbox + Bitrix).

Задачи:

• Сформировать и управлять стратегией платного трафика: распределение бюджета, масштабирование, отключение нерентабельных источников;

• Оцифровать путь клиента от источника трафика до покупки в салоне: трафик → лид → запись → визит → выручка;

• Взять ответственность за входящий поток клиентов и результат маркетинга в деньгах;

• Удерживать CAC в заданных рамках;

• Обеспечивать ROMI от 200% по совокупности каналов;

• Повышать конверсию в запись и доходимость до офлайн-визита совместно с розницей и продажами;

• Перезапустить и развивать CRM-маркетинг как обязательный источник выручки;

• Работать с ретеншном, повторными визитами и ростом LTV.

Условия:

• Удалённый формат, полная занятость, работа в часовом поясе Москвы предпочтительна;

• Фиксированная часть от 150 000 + бонусы за результат;

• Прямое подчинение собственнику и быстрый цикл принятия решений.