Коммерческий менеджер на швейную фабрику/B2B

С 2014 года швейная фабрика VESTEFORM профессионально занимается пошивом корпоративной одежды. Мы гордимся тем, что производим и уже 2 года подряд мы прирастаем в доходе на 100% к прошлому году. Наше производство оснащено всем необходимым для полного цикла — от разработки лекал до нанесения вышивки. А команда специалистов подобрана так, чтобы мы могли справиться с любой задачей клиента.

Нас знают и выбирают заказчики от Сахалина до Калининграда. На этот год у нас большие планы по развитию команды и расширению мощностей, поэтому мы в поиске КОММЕРЧЕСКОГО МЕНЕДЖЕРА, который вместе с нами обеспечит рост продаж и поможет нам освоить новые рынки.

ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ - обеспечивать фабрику заказами и следить, чтобы за них вовремя приходила оплата. Вам нужно участвовать в тендерах и находить клиентов на открытом рынке (рестораны, отели, медцентры, госсектор), полностью ведя каждый проект, успех которого начинается со знакомства с задачей клиента и запуска в производство до окончательного расчета с клиентом.

ЧТО НАДО БУДЕТ ДЕЛАТЬ?

• Активно привлекать целевых клиентов. Участвовать в тендерах, выходить для переговоров на рестораны, отели, медицинские центры и госучреждения. Превращать входящие заявки в реальные заказы;

• Готовить предложения и документы. Составлять коммерческие предложения, от которых сложно отказаться, собирать пакет документов для участия в тендере и для заключения договоров;

• Заключать сделки. Подписывать договоры и следить за тем, чтобы пришла предоплата;

• Обеспечивать заказ сырьём. Совместно с руководителем, выбираете и закупаете ткань и фурнитуру под проект. Со временем, вы разберётесь и будете лучше всех знать, из чего должен быть сшит заказ клиента;

• Запускать в производство. Готовить техническое задание для цеха, чтобы производственная команда точно понимала задачу;

• Контролировать процесс. Быть на связи с производственной командой, следить за сроками, проводить промежуточный контроль качества пошива и принимать готовую продукцию. Вместе с упаковщицей, обязательно проверить, всё ли так, как указано в заказе клиента, потому что это влияет на получение итоговой оплаты;

• Завершать проект. Организовать отправку заказа клиенту через транспортную компанию с вызовом курьера, подписать акты и получить полную оплату;

• Собирать обратную связь от клиента. Выделять время на небольшой опрос клиента после того, как он принял заказ. Мы должны знать о своих плюсах и зонах роста;

• Организовать фото и видео съёмку новинок. Мы развиваем своего клиента и экспериментируем с пошивом новинок. Надо будет выбрать фотостудию и фотографа, для фиксации результата нашей работы;

• Делать немного хозяйственной работы. Принимать участие в инвентаризации (актуализировать наличие остатков), следить за работой уборщицы, закупать хозяйственные товары, офисные расходники и вкусняшки для всей команды.

НА ЧТО БУДЕМ СМОТРЕТЬ В ВАШЕМ РЕЗЮМЕ:

• У вас успешный и актуальный опыт работы в продажах, с аналогичным функционалом, в коммерческих сферах с клиентами сегмента B2B;
• Опыт прямого взаимодействия с производством или прямым исполнителем заказа;

• Обладаете устойчивым навыком ведения переговоров и умеете достигать лучших результатов для всех сторон;

• Умеете доводить начатое до запланированного результата. Для нас важно, чтобы вы были «хозяином» своего заказа и доводили его до конца;

• Вы привыкли фиксировать рабочие договорённости под запись;

• Уважительное отношение к людям;

• Вы стабильный пользователь ПК, уверенно работаете в MS Office, имеете опыт работы в CRM-системах, дружите с IT-инструментами;

ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работу в команде профессионалов под руководством владельца фабрики;
• Обучение специфике производства одежды по всей цепочке и функциональный рост в ведении тендерной работы;
• Возможность, совместно с руководителем, построить модель продаж, которая позволит влиять на доход компании и на увеличение своей премиальной части;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Заработная плата привязанная к финансовым результатам, на которые вы напрямую влияете:

1. оклад = 40 000 р., на руки;
2. ежемесячная премия за выполнение плана по доходу - 35 000-40 000 руб., на руки;
3. квартальная премия (1 раз/в 3 мес.) от выполнения плана по маржинальному доходу - около 60 000 руб., на руки. На испытательный срок - заработная плата обсуждается на личной встрече;

• Заработная плата и премии - выплачиваются чётко и в срок;
• Работа на производстве с удобной локацией, проспект Жукова, 139;
• Формат работы - офис, график 5/2, с 8-00 до 17-00, выходные и праздничные дни - согласно производственному календарю.

Отвечаем оперативно всем откликнувшимся. С предложением тянуть не будем и сделаем его интересному кандидату, в течение первой рабочей недели, после личного собеседования.

Хотите к нам в команду? Присылайте резюме! Обсудим все детали при встрече!