Менеджер по продажам и развитию клиентов B2B (автозапчасти)

Ketex - компания-импортер автозапчастей для легкового, грузового и коммерческого транспорта. Мы занимаемся проектными поставками под клиента. У нас налажены каналы поставок из Эмиратов, Европы и Китая.

В данный момент мы заключаем дистрибьюторские соглашения с крупными компаниями, продолжающими работать с Россией, чтобы увеличить количество товаров на российском складе. В наличии у нас более 1000 SKU, такие бренды как NGK, DENSO, OSRAM, Gates, Mann, Hengst Dayco, INA, LUK и пр.

Мы ищем менеджера с опытом выстраивания долгосрочных продуктивных отношений с ключевыми клиентами.

Ваша основная задача — стратегическое развитие клиентской базы, которое включает два ключевых направления:

• Углубление партнерских отношений с существующими ключевыми клиентами: управление портфелем, повышение их лояльности и рост объемов продаж.

• Поиск и привлечение новых крупных клиентов для расширения портфеля и увеличения рыночной доли.

Ваши задачи:

• Стратегическое развитие ключевых клиентов: Выявление возможностей для роста, увеличение доли в их бизнесе и построение долгосрочных партнерских отношений с существующими клиентами.

• Привлечение новых стратегических партнеров: Поиск, презентация компании и заключение договоров с новыми крупными клиентами для расширения портфеля.

• Повышение доходности клиентского портфеля: Анализ потребностей и реализация программ по перекрестным и дополнительным продажам, а также контроль финансовой дисциплины (дебиторской задолженности).

• Планирование и развитие клиентских отношений: Разработка и выполнение планов коммуникаций, внедрение новых подходов и инструментов для повышения эффективности работы с клиентами.

Наш идеальный кандидат обладает:

• Опытом: От 2 лет в B2B-продажах или развитии клиентов. Критически важным является глубокое знание рынка автозапчастей (для легкового и, желательно, грузового транспорта) и успешный опыт взаимодействия с крупными игроками (автодилеры, сетевые СТО, оптовые компании).

• Желательно: имеет свою клиентскую базу в сфере автозапчастей.

• Ключевыми навыками: Виртуозное проведение презентаций и ведение переговоров, способность выстраивать долгосрочные партнерские отношения с клиентами на основе доверия.

• Личными качествами: Аналитический склад ума, нацеленность на решение сложных задач и системный подход к работе.

• Пониманием бизнеса: Глубоким интересом к коммерческим и финансовым аспектам бизнеса клиента и нашей компании, особенно в контексте специфики рынка автокомпонентов.

Мы предлагаем:

• Гибкий график работы и доход, который мы обсудим с успешным кандидатом. Разъездная работа, основные клиенты Москва и область.

• Оформление по ТК РФ.

• У нас интересные и разнообразные проекты, которые позволят вам расширить навыки и достичь новых высот в карьере.

• У нас открытая и дружелюбная корпоративная культура, похожая на атмосферу стартапа. У нас каждого слышат, доверяют и предоставляют полномочия. У вас будет возможность влиять на процессы и результаты работы компании.

• Вы будете работать в небольшой команде единомышленников, где взаимопонимание и помощь друг другу будут основой вашей работы