Руководитель отдела продаж Ритейл

ГК "Вавилон Вендинг" - лидер в области продаж вендингового оборудования и ингредиентов к нему, кофейного оборудования на территории РФ и ближайшего зарубежья.

Мы расширяем состав коммерческого отдела и открываем конкурсный отбор на вакансию Руководитель отдела продаж (направление "Ритейл")!

Обязанности:

1. Разработка стратегии продаж – выбор подходов и методик для эффективного привлечения клиентов. Расширение рынков сбыта и увеличение объемов продаж;

2. Формирование политики продаж, ценообразования;

3. Организация процесса продаж;

4. Управление командой – найм, адаптация, обучение, мотивация и оценка эффективности сотрудников отдела продаж. Проведение регулярных встреч и тренингов для повышения квалификации сотрудников;

5. Контроль выполнения плановых показателей – отслеживание KPI, анализ эффективности продаж и корректировка стратегий;

6. Разработка клиентского портфеля, поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, урегулирование конфликтных ситуаций. Личное участие в переговорах;

7. Работа с ключевыми клиентами;

8. Анализ конкурентных предложений на рынке и формирование стратегии продвижения (разработка плана мероприятий, формирование УТП и пр.);

5. Кросс-функциональное взаимодействие с другими отделами – сотрудничество с маркетингом, логистикой и другими отделами для согласования общих целей и задач;

6. Формирование отчетности по деятельности отдела продаж, а также систематическим функциональным задачам;

7. Исследование и внедрение новых технологий – поиск и внедрение новых инструментов и программ для повышения эффективности продаж;

Требования:

Высшее образование: экономическое, менеджмент;

Дополнительное образование: продажи b2b, техника продаж и работа с возражениями, управление командой;

Опыт формирования эффективных отделов продаж (примеры успешных кейсов);

Опыт работы в коммерческих организациях с каналом Ритейл на руководящих позициях не менее 5 лет;

Интернальность, вариативность мышления, структурность восприятия, целеустремленность.

Условия работы:

• трудоустройство с первого дня в соответствии с ТК РФ (испытательный срок 3 месяца);

• пятидневная рабочая неделя, сб-вс выходные;

• корпоративная мобильная связь;

• базовое обучение с участием экспертных специалистов;

• помощь в период адаптации от отличной профессиональной команды коммерческого отдела.