Главный менеджер по продажам

АО "Айсорс"– вертикально интегрированная компания, предлагающая комплекс решений для промышленности, строительства и логистики.

Мы оказываем широкий спектр услуг – от диагностики цифровой зрелости организаций до комплексной реализации инвестиционных проектов и консалтинга, которые позволяют клиентам ускорить бизнес-процессы, сократить затраты, повысить эффективность и выйти на новый уровень прибыльности.

В связи с активным ростом и развитием, ищем Главного специалиста по продажам, который станет неотъемлемой частью команды!

Основные задачи:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов (застройщики, девелоперы, генподрядчики, проектные институты, государственные заказчики, частные владельцы коммерческой недвижимости);
• Проведение презентаций комплексных решений по автоматизации (BMS/BAS) и отдельных систем (например, автоматика для узлов обвязки, системы управления освещением);
• Консультации клиентов на ранних стадиях проектирования (предпродажная инжиниринговая работа);
• Подготовка и защита коммерческих предложений, участие в тендерах и конкурсах;
• Ведение переговоров, проработка условий договоров, согласование спецификаций и цен;
• Управление полным циклом продаж: от первого контакта до подписания договора и передачи проекта в отдел сопровождения/монтажа;
• Ведение воронки продаж и прогнозирование в CRM-системе;
• Подготовка отчетов по продажам, планирование личных показателей (KPI);
• Анализ рынка, мониторинг деятельности конкурентов, ценовая политика.

Для нас важно:

• Образование: Высшее техническое (энергетика, автоматизация, теплотехника, приборостроение);
• Опыт: От 3-4 лет в продажах B2B, желательно в сфере инженерного оборудования, автоматики, электротехники, ИТ-решений для недвижимости;

• Знания:

  • Основы построения систем автоматизации зданий (BMS, BACnet, Modbus, KNX, LonWorks — хотя бы общее понимание);
  • Принципы работы инженерных систем (вентиляция, кондиционирование, отопление, освещение);
  • Чтение проектной и схемной документации;
  • Основы сметного дела и тендерного законодательства (44-ФЗ, 223-ФЗ).

• Навыки:

  • Грамотная устная и письменная речь, умение вести переговоры;
  • Клиентоориентированность, настойчивость, системное мышление;
  • Готовность к командировкам (на объекты, к клиентам).

• Навыки:

  • Грамотная устная и письменная речь, умение вести переговоры;
  • Клиентоориентированность, настойчивость, системное мышление;
  • Готовность к командировкам (на объекты, к клиентам).

Что мы предлагаем:

• Проактивная, вовлеченная команда;
• Конкурентная заработная плата: оклад + премирование по итогам года;
• Возможность профессионального развития, карьерный рост;
• Участие в профильных конференциях, помощь в подготовке к публичным выступлениям;
• Корпоративные мероприятия в Москве и др. городах: спортивные, тимбилдинги, конференции и праздники;
• Поддержку сотрудников в саморазвитии, возможность пройти обучение за счет Компании;
• Работа над созданием и развитием абсолютно новых продуктов – интересные и сложные задачи;
• Подарки сотрудникам: на день рождения, событийные праздники, подарки для детей;
• Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• ДМС со стоматологией;
• Полностью официальное оформление по ТК РФ;
• Комфортный офис А класса в центре Москвы по адресу, 1-й Голутвинский переулок, дом 6 (Метро Полянка/Новокузнецкая/Третьяковская/Кропоткинская);
• График работы 5/2 с 9 до 18 часов, разъездной характер работы.