Head of Business Development (B2B, iGaming)

О проекте

Мы развиваем B2B-платформу для iGaming-рынка. На текущем этапе задача — вывести решение на рынок, сформировать коммерческое направление и собрать команду, способную масштабировать продажи.

Проект проходит стадию MVP с пилотом на внутреннем контуре, далее — работа с внешними клиентами и провайдерами.

Цель роли

Возглавить B2B-направление и обеспечить коммерческий рост продукта: от стратегии выхода на рынок до формирования устойчивого канала продаж и партнёрств.

Зона ответственности

Стратегия и рынок

• Анализ iGaming-рынка (провайдеры, платформы, операторы, агрегаторы).

• Формирование go-to-market стратегии B2B-продукта.

• Определение приоритетных сегментов и GEO.

Продажи и партнёрства

• Выстраивание и развитие отношений с B2B-провайдерами.

• Ведение переговоров на уровне decision makers.

• Закрытие первых сделок, формирование pipeline.

• Работа с длинным циклом продаж.

Экономика и метрики

• Понимание и контроль ключевых метрик: CAC, LTV, ARPU, churn, revenue share.

• Участие в формировании pricing-модели и коммерческих условий.

Проектная и продуктовая работа

• Запуск и развитие B2B-направления с нуля.

• Формирование партнёрских проектов под запросы рынка.

• Взаимодействие с продуктовой и операционной командами.

Команда

• Формирование и управление BD-командой.

• Настройка процессов продаж и партнёрств.

• Контроль выполнения планов и качества работы.

Требования к кандидату Обязательные:

• Практический опыт работы в iGaming (B2B).

• Глубокое понимание структуры рынка и его участников.

• Опыт построения или масштабирования B2B-направлений.

• Навыки ведения сложных переговоров и закрытия сделок.

• Наличие профессиональных контактов в индустрии.

Профессиональные:

• Опыт управления командой.

• Умение запускать проекты в условиях неопределённости.

• Системное мышление и ориентация на результат.

• Высокий уровень самостоятельности и ответственности.

Будет преимуществом

• Международный опыт в iGaming.

• Понимание регуляторных особенностей разных GEO.

• Опыт работы с платформенными или provider-решениями.

• Участие в профильных конференциях и индустриальных сообществах.

Формат сотрудничества

• Гибкий формат (проектный / full-time — обсуждается).

• Прямое взаимодействие с фаундерами.

• Влияние на продукт и стратегию.

• Конкурентная компенсация (фикс + бонусная часть).

Кого мы не рассматриваем

• Кандидатов без подтверждённого iGaming-опыта.

• Профили с фокусом исключительно на операционные продажи без стратегической роли.

• Кандидатов, ориентированных только на готовые процессы.