Активный менеджер по продажам (проектные B2B-продажи, нефтегаз)

ООО «НЕВА ХИММАШ» — производственно-инжиниринговая компания.
Специализация: теплообменное оборудование для нефтегазовой и химической промышленности.​​​​​​​​​​​​​​

О вакансии
Компания развивает продажи по ключевым заказчикам
Газпром и Газпром нефть.
Развитие проектных продаж под ключевых заказчиков (Газпром / Газпром нефть): работа с объектами, эксплуатацией и проектными институтами до стадии закупки и тендера.

Это активные B2B-продажи, с длинным циклом и работой с техническими заказчиками.

Обязанности
• Активный поиск и развитие проектов у действующих и потенциальных заказчиков (объекты, эксплуатационные службы, проектные институты).
• Работа с:
- объектами и эксплуатационными службами;
- проектными институтами;
- техническими заказчиками;
• Выявление потребностей:
- модернизация оборудования;
- замены;
- капитальные ремонты;
- новые проекты;
• Формирование и ведение проектной воронки;
• Подготовка исходных данных для коммерческих предложений
(совместно с техническим и коммерческим блоком);
• Сопровождение проекта до стадии закупки / тендера;
• Взаимодействие с тендерным и коммерческим отделом компании.

В компании есть отдельный тендерный блок.
Задача позиции — создание и развитие проектной воронки, а не сопровождение тендеров «под ключ» и работа только на электронных площадках.

Требования
• Опыт активных B2B-продаж проектного типа (нефтегаз, промышленность, EPC) от 3 лет.;
• Понимание проектных продаж и длинного цикла сделки;
• Опыт работы с техническими заказчиками и инженерами;
• Умение самостоятельно находить точки входа к заказчику;
• Готовность к разъездной работе и командировкам.
Будет плюсом:
- опыт работы с Газпромом и/или Газпром нефтью;
- опыт продаж промышленного оборудования;
- опыт работы с проектными институтами.

KPI

Оценка результата:
- выявленные и квалифицированные проекты;
- проекты, доведённые до стадии КП;
- участие в закупочных процедурах;
- далее — заключённые контракты.

Условия
• Фиксированный оклад: 150 000 – 200 000 ₽ (до вычета налогов);
• Проценты и премии — по результатам реализованных проектов;
• Выплаты 2 раза в месяц;
• Формат работы: гибрид / разъездной;
• Офис: Санкт-Петербург ул. Парадная дом 7;
• Испытательный срок — 2 месяца;
• Оформление по ТК РФ.