Менеджер по продажам мотоаксессуаров

ОПИСАНИЕ ДОЛЖНОСТИ И ФУНКЦИОНАЛ

Мы ищем динамичного, организованного и результативного Менеджера по продажам, который будет активно развивать объемы продаж мотоаксессуаров через различные каналы и сегменты клиентов.

ОСНОВНЫЕ ФУНКЦИИ И ОБЯЗАННОСТИ:

1. ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ И КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ КЛИЕНТОВ

• Личное консультирование потенциальных и существующих клиентов по телефону, email, видеосвязи и мессенджерам

• Проведение профессиональных презентаций мотоаксессуаров, демонстрация конкурентных преимуществ и технических характеристик

• Выявление и анализ потребностей клиентов, подбор оптимальных решений

• Оказание квалифицированной консультационной помощи по вопросам технических спецификаций, совместимости, установки

• Работа с входящими и исходящими запросами клиентов

2. РАЗВИТИЕ И УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛОМ ДИЛЕРОВ И ДИСТРИБЬЮТОРОВ (B2B)

• Проработка заказов и отгрузок в соответствии с заключенными контрактами

3. РАБОТА С МАРКЕТПЛЕЙСАМИ И ИНТЕРНЕТ-КАНАЛАМИ

• Размещение товаров на маркетплейсы (Яндекс.Маркет,Озон, WB и др.)

• Управление и оптимизация карточек товаров: описания, характеристики, фотографии

• Оптимизация товарных карточек для повышения видимости в поиске

• Мониторинг и анализ отзывов покупателей на маркетплейсах

• Работа с отрицательными отзывами, ответы на вопросы

• Анализ конкурентов на маркетплейсах, отслеживание их ценообразования

• Регулярное обновление информации о цене, наличии, сроках доставки

4. РАБОТА С АВИТО И ДРУГИМИ ОБЪЯВЛЕНИЯ-ПЛОЩАДКАМИ

• Размещение объявлений о товарах на Авито и других площадках

• Ведение переговоров с потенциальными розничными покупателями

• Отслеживание эффективности объявлений

• Своевременная корректировка описаний объявлений, обновление цен

• Работа с входящими звонками и сообщениями от заинтересованных клиентов

5. ОФОРМЛЕНИЕ ДОКУМЕНТОВ И АДМИНИСТРИРОВАНИЕ

• Оформление счетов, счетов-фактур, актов, договоров купли-продажи

• Подготовка коммерческих предложений и спецификаций по запросам клиентов

• Оформление документов в соответствии с внутренними стандартами компании

• Организация и координация доставки товаров, отслеживание отгрузок

• Ведение CRM-системы Битрикс, актуализация баз данных клиентов и партнеров

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ:

✓ Опыт работы в продажах минимум 1–2 года

✓ Коммуникабельность, умение находить общий язык с разными категориями клиентов

✓ Высокая личная ответственность, пунктуальность, надежность

✓ Опыт работы с CRM-системами

✓ Навыки уверенного пользователя MS Excel, MS Word

✓ Грамотная устная и письменная русская речь

✓ Способность работать в динамичной, многозадачной среде

✓ Высокая ориентация на результат

✓ Базовые знания ПК, быстро осваивает новые программы

ЖЕЛАТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ:

• Опыт работы на маркетплейсах (Яндекс.Маркет,Озон)

• Опыт работы с дилерской сетью и дистрибьюцией

• Знание особенностей мотоциклетного или автомобильного рынка

• Опыт B2B продаж

• Практика удаленной работы

УСЛОВИЯ РАБОТЫ И СИСТЕМА ОПЛАТЫ

ТРУДОУСТРОЙСТВО И ГАРАНТИИ:

• Полное официальное трудоустройство по ТК РФ

• Заключение трудового договора со всеми гарантиями и льготами

ИСПЫТАТЕЛЬНЫЙ СРОК: 3 месяца

Оплата на испытательном сроке: оклад 80 000 руб./месяц

ПОСЛЕ ИСПЫТАТЕЛЬНОГО СРОКА:

Система оплаты (гибридная схема):

• Оклад (базовая часть): 50% (40 000 руб.)

• Переменная часть (KPI и бонусы): 50% (до 40 000 руб. и выше)

Ключевые показатели эффективности (пример KPI):

• Достижение плана продаж по объему

• Количество заключенных сделок

• Отсутствие просроченных задач в Битрикс

• Средний размер заказа

• Своевременность и качество взаимодействия с клиентами

• % конверсии лидов в успешные сделки

СОЦИАЛЬНЫЕ ГАРАНТИИ:

• Оплачиваемый ежегодный отпуск (28 календарных дней)

• Оплачиваемые больничные

УСЛОВИЯ РАБОТЫ:

• График: полный день (8:30–17:00)

• Формат: офисная

• Инструменты: Ноутбук, интернет-соединение, доступ к CRM-системам и маркетплейсам

• Подчинение: руководитель отдела продаж