Менеджер по продажам B2B/Менеджер по привлечению клиентов

О компании

White Box Process Management — аккредитованная IT-компания с сильной аналитической экспертизой.
Мы развиваем флагманский продукт OnePlaceCollection — сервис для банков и крупных организаций, цель которого — повышение управляемости, эффективности и прозрачности процессов судебного взыскания.

Задача роли
Выстраивать первичный контакт с потенциальными корпоративными клиентами и доводить их до встречи (демо) с руководителем, который далее ведёт саму продажу. Позиция — классический hunter с фокусом на холодные продажи и рутину.

Что нужно будет делать

• Искать и находить контакты ЛПР/ЛВР (поиск по компаниям, должностям, открытым источникам и др.)
• Совершать холодные звонки и писать первичные письма
• Кратко и по делу презентовать ценность сервиса на верхнем уровне
• Работать с первичными возражениями (по скриптам и с их дальнейшей доработкой)
• Доводить клиента до договорённости о встрече/демо
• Пинговать клиентов и держать договорённости под контролем
• Готовить и сопровождать коммерческие предложения
• Сопровождать договорную часть (коммуникация с клиентом, передача правок юристам)
• Вести сделки и клиентскую информацию в CRM

Ожидания от кандидата

• Опыт от 2 лет в корпоративных B2B-продажах
  (услуги, IT, финансы, юр. услуги — приоритет)
• Понимание специфики холодных продаж и готовность к рутинной работе
• Навык поиска контактов и выхода на ЛПР
• Умение продавать интерес по телефону, работать с возражениями
• Грамотная устная и письменная деловая речь
• Понимание структуры КП и договоров
• Уверенная работа с CRM и MS Office (Excel, Word, Outlook)

Личностные качества:

• Высокий уровень ответственности и самоорганизации: умение доводить задачи до результата без напоминаний, самостоятельно контролировать сроки и заранее предупреждать о возможных рисках, предлагая решения
• Внимательность к деталям: работа связана с отчетами, данными и документами, где ошибка может повлечь цепочку последующих неточностей
• Умение работать с обратной связью: способность анализировать допущенные ошибки, фиксировать их как зоны роста и выстраивать собственные инструкции, чтобы не допускать повторений
• Инициативность и проактивный подход к задачам — без необходимости постоянного контроля
• Готовность работать с разноплановыми задачами и быстро переключаться между ними
• Грамотную устную и письменную речь
• Базовые технические навыки: уверенная работа с MS Office (Excel, Word, Outlook)

Будет плюсом

• Дополнительные способы поиска контактов и выхода на ЛПР
• Системный подход к холодным продажам (тренинги, методологии)

Условия

• Работа в прогрессивной аккредитованной IT-компании
• Понятные процессы и чёткий контур ответственности
• Поддержка и обучение на старте, совместная доработка скриптов
• Конкурентоспособная заработная плата (оклад + KPI)
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Современный офис с удобной транспортной доступностью
• Возможность профессионального роста внутри компании
• Комфортный график: 5/2 с 10:00 до 18:00, выходные и все календарные праздники — нерабочие
• Формат работы: на месте работодателя/гибрид.