Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Компания ООО "ДРУГОЙ ПРОДУКТ" - это производитель товаров для здорового питания.

Мы выпускаем следующие продукты: соус песто, хумусы, растительные паштеты, тофу-десерты, топпинги для брускетт, продукцию из кокоса (конфеты) под брендами "Casa Kubana" и "Coconessa".

Нашу продукцию вы можете найти по всей России в крупных федеральных и региональных торговых сетях: Ашан, Перекресток, Табрис, Окей, ВкусВилл, Азбука Вкуса, в интернет-магазинах Ozon, Wildberries, Яндекс-маркет.

Основные обязанности:

Зона ответственности - часть федеральных сетей РФ и СНГ

• Подготовка, проведение переговоров и договорных кампаний с ключевыми клиентами, улучшение коммерческих условий сотрудничества;
• Сопровождение контрактов (контроль поставок на всех этапах: от заказа до размещения товара на полке);
• Управление ассортиментной матрицей;
• Выполнение целей по объему продаж, выручке и прибыли;
• Согласование и реализация трейд-маркетинговых мероприятий;
• Контроль соблюдения ценовой политики в зоне ответственности;
• Контроль ДЗ.

Требования:

• Опыт работы на аналогичной позиции менеджером по ключевым клиентам в FMCG (пищевая промышленность) от 3 лет, с опытом самостоятельных переговоров с федеральными сетями.

• Чёткое понимание структуры договора поставки с сетью, знание основных статей (бонусы, логистика, оплата).

• Уверенные навыки аналитики (Excel — сводные таблицы, анализ продаж, маржинальности).

• Навыки планирования, проектного управления и ведения переговоров.

• Системное мышление, настойчивость, умение работать в режиме многозадачности.

Условия:

• Дружный, активный коллектив;
• Работу в отрасли, где сейчас наблюдается активный рост по всем показателям;
• Наша компания - производитель с успешным опытом в начале развития;
• Официальное оформление по ТК РФ;
• Заработная плата обсуждается на собеседовании (Оклад + Премия).