Менеджер по продажам B2B-сегмента (производство в сувенирной нише)

Апельбург — один из лидеров на рынке корпоративных подарков в B2B-сегменте. Мы делаем мерч и сувенирку с нанесением принтов уже более 20 лет.

В 2026 году мы решили выйти на новый уровень и масштабировать свое производство, поэтому ищем в свою команду менеджера по продажам ПСК.

Мы ищем не просто менеджера, а скорее стратегического партнера для наших клиентов. Если вы видите свою ценность в умении анализировать, проектировать,внедрять решения и вести переговоры, которые напрямую влияют на имидж и бизнес-процессы заказчика, — это ваша вакансия.

Ключевые направления работы:

• Выявление и развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами (B2B).

• Глубокий анализ потребностей и бизнес-целей заказчика.

• Разработка и презентация комплексных решений (от концепции до полной реализации проекта).

• Управление всем циклом проекта: от первичного брифа и дизайн-концепции до логистики и постпродажного сопровождения.

• Работа в тесной связке с производством, отделом дизайна и снабжения.

Нас интересуют в первую очередь две ключевые компетенции:

1. Аналитическое мышление и ориентация на решение проблем (решение сложных задач клиента):

• Мы ценим умение не просто продать продукт, а выявить скрытую потребность.

2. Клиентоцентричность и управление ожиданиями (построение долгосрочных отношений).

• Мы ждем от вас проактивной коммуникации и роли доверенного советника. Вы должны уметь не только грамотно вести переговоры, но и управлять ожиданиями на всех этапах, особенно в условиях производственных сроков и возможных изменений.

• Критически важно предвидеть «боли» клиента (например, риски срывов сроков, вопросы логистики) и предлагать варианты их минимизации еще до того, как они возникнут.
  
  Ваша цель — чтобы клиент чувствовал себя в надежных руках и видел в вас часть своей команды по реализации проектов.

Ваши обязанности:

• Поиск, привлечение и развитие ключевых корпоративных клиентов.

• Проведение вдумчивых встреч и презентаций, работа с возражениями.

• Подготовка коммерческих предложений, расчетов.

• Ведение проектов «под ключ»: контроль на этапах дизайна, производства, доставки.

• Формирование и поддержание высокого уровня клиентского сервиса .

Наши ожидания:

• Опыт работы в B2B-продажах (от 2-х лет), приветствуется опыт в смежных областях: полиграфия, реклама, промопродукция, сувениры.

• Умение работать со сложными, многокомпонентными заказами.

• Навыки ведения переговоров на всех уровнях, включая топ-менеджмент.

• Грамотная устная и письменная речь, уверенный пользователь ПК.

• Готовность на практике демонстрировать компетенции 1 и 3, указанные выше.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату (оклад + значительный процент от прибыли по проектам).

• Портфель теплых клиентов и входящие лиды для старта.

• Возможность работать с крупными и интересными брендами.

• Поддержку маркетинга,отдела дизайна, снабжения и всего производства.

• Пакет бенефитов: ДМС, английский, оплата спорта и билетов в отпуск, обучение за счет компании, насыщенная и яркая корпоративная культура в стиле “Win-Win”.

• Официальное трудоустройство, оплачиваемый отпуск и больничные.

• Горизонтальную коммуникацию и возможность влиять на процессы.

Как откликнуться:
В сопроводительном письме кратко опишите (на выбор):

Пример, как вы, используя проектный подход (компетенция 1), превратили стандартный запрос клиента в комплексное решение с добавленной ценностью.
ИЛИ

Ситуацию, в которой ваша проактивность и управление ожиданиями спасли проект или значительно повысили лояльность клиента.

Ждем именно тех, кто мыслит проектами, а не позициями в прайсе!