Руководитель направления ИБ (международный бизнес)

Ищем ключевого специалиста Cybersecurity Solution Lead (CSSL) для формирования комплексных решений по информационной безопасности в трёх регионах: Средняя Азия, Юго-Восточная Азия, Ближний Восток.

CSSL выступает связующим звеном между заказчиками, локальными зарубежными командами продаж Софтлайн и инженерными командами (SoftLine HQ, российскими, зарубежными, глобальными партнёрами).

CSSL будет являться лидером распределенной международной команды Cyber Security Solution Sales, технологическим евангелистом для всей команды международных продаж, помогая им глубже понимать и доносить ценность решений.

Эта роль требует стратегического видения и умения умения доносить сложные концепции простыми словами.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:

Presale:

• Анализ требований заказчика, выявление болевых точек и рисков безопасности;
• Построение концепций комплексных решений по ИБ;
• Подготовка технико-коммерческих предложений в рамках комплексных проектов с привлечением технической экспертизы от вендоров, производственных подразделений Софтлайн и технологических партнёров;
• Поддержка региональных коммерческих команд: помощь в подготовке и проведении презентаций для зарубежных заказчиков и партнёров;
• Организация процесса и контроль за проведением демо и POC для иностранных заказчиков и партнёров.

Технологическое лидерство и экспертиза:

• Консультирование заказчиков, партнёров и международной команды по передовым практикам и трендам в области кибербезопасности (Zero Trust, SASE/SSE, DevSecOps, Cloud Security, XDR, SOAR);
• Оценка и сравнение технологий, составление и подготовка материалов для поддержки продаж;
• Оркестрация работы инженерных команд Софтлайн, локальных и глобальных партнёров на всех этапах подготовки и реализации проекта.

Компетенции в области основных доменов безопасности:

• Access Management (IAM, PAM, MFA);
• Data Security (DLP, Ransomware, Encryption, DRM);
• Endpoint Security (EDR/MDR, XDR, ZTNA);
• Network Security (NGFW/SWG/VPN, NDR, DDoS, ZTNA);
• Cloud & Email Security (CSPM, CNAPP, CASB, Email Protection);
• Risk & Compliance (SGRC, DRP, Attack Surface Mgmt, Awareness);
• OT/ICS Security (Segmentation, Asset Mgmt, VM, Audit);
• SecOps (SIEM/SOAR, TI, VM);
• Application Security (SAST/DAST, WAF, API, DDoS).

Маркетинг и продвижение:

• Разработка контента по ИБ для маркетинговых материалов и поддержки продаж;
• Проведение обучающих презентаций для международной команды по ключевым технологиям, передовым практикам и трендам в области ИБ;
• Участие в качестве спикера на внешних мероприятиях (семинары, конференции, выставки).

НАШИ ОЖИДАНИЯ:

• Высшее техническое образование;
• Опыт работы от 5ти лет в области информационной безопасности;
• Знания в нескольких технологических доменах безопасности из перечня (см. выше);
• Навык консалтинговых продаж: умение выявлять скрытые потребности заказчиков, формировать и управлять ожиданиями;
• Свободное владение устным и письменным английский языком;
• Опыт реализации международных проектов будет существенным преимуществом;
• Отличные коммуникативные навыки: умение ясно и убедительно доносить сложные технологический концепции до разной аудитории с учетом национальной специфики (от технических специалистов до топ-менеджеров);
• Лидерские качества: умение руководить территориально распределенной международной командой;
• Системное и аналитическое мышление: способность видеть картину в целом, выявлять взаимосвязи и скрытые риски;
• Навык ведения результативных переговоров, умение работать с возражениями;
• Высокая адаптивность и готовность к постоянному обучению в быстро меняющихся обстоятельствах;
• Умение управлять несколькими проектами одновременно;
• Готовность к командировкам.

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
• Отличное расположение и комфортный офис;
• Возможны командировки в Казахстан, Узбекистан, ОАЭ, Вьетнам, Индонезию;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.