Pre-Sale Manager в области ИИ-решений

ProBack - это команда экспертов в сфере технологий, которая оказывает полный цикл услуг по разработке решений для автоматизации и оптимизации бизнес-процессов.

Чем предстоит заниматься:

Цель: Обеспечить конвейер сделок — от первичного интереса до подписания контракта — в сегменте заказной разработки ИИ-решений.

Ключевые задачи:

• Поиск и анализ возможностей: Мониторинг тендерных площадок, отбор и первичный анализ релевантных проектных заявок.

• Выявление потребностей: Проведение первичных переговоров с заказчиками для глубокого понимания бизнес-задач, требований и ограничений проекта.

• Демонстрация экспертизы и ценности: Презентация возможностей современных ИИ-технологий (LLM, VLM, голосовые интерфейсы, OCR, агенты и др.): от объяснения принципов работы на бизнес-уровне до демонстрации релевантных кейсов и создания прототипов.

• Подготовка коммерческих предложений: Разработка убедительных презентаций и КП, которые четко транслируют ценностное предложение, подкреплены референсами (российский и международный опыт) и включают расчет ожидаемого экономического эффекта.

• Защита предложения: Презентация и защита КП перед заказчиком, эффективная работа с возражениями.

• Закрытие сделки: Согласование коммерческих и технических условий, сроков, сопровождение подготовки договорной документации до подписания.

Наши ожидания:

• Опыт работы на позициях Pre-Sale, Sales или Solution Architect в B2B-сегменте ИТ (приоритет — сфера ИИ/Data Science).

• Способность доступно объяснять сложные технические концепции бизнес-аудитории.

• Навык создания структурированных, визуально убедительных презентаций и коммерческих предложений.

• Понимание рынка ИИ-решений, архитектурных подходов и типовых кейсов применения в различных отраслях.

• Владение техниками ведения переговоров и обработки возражений на разных стадиях воронки продаж.

Будет Плюсом:

• Практический («ручной») опыт работы с ИИ-технологиями (fine-tuning LLM, prompt engineering, сборка ML-пайплайнов, развертывание моделей и т.п.).

• Гибрид (Москва). Важно: наличие возможности приезжать в офис к клиентам в Москве для ключевых встреч.

• ДМС после успешного прохождения испытательного срока.

• Официальное трудоустройство, конкурентную «белую» зарплату.

• Возможность работать над сложными и интересными бизнес - проектами в сфере AI.

• Команду экспертов, с которыми можно обсудить идеи и расти вместе.