Руководитель отдела продаж

Опытный завод УралНИИстром — крупнейший производитель и поставщик огнеупорных материалов. Наши решения — это фундамент для ключевых отраслей экономики: металлургии, нефтехимии, энергетики, госзаказов и масштабных инфраструктурных проектов. Мы строим будущее, и сейчас ищем того, кто будет строить и возглавлять нашу стратегию продаж.

Ваша задача — не просто выполнять план, а определять направления роста, завоевывать новые рынки и выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупнейшими промышленными предприятиями и государственными заказчиками России.

Мы предлагаем:

• Вилка по ЗП 150.000 – 200.000 р. (готовы к пересмотру в сторону увеличения при наличии сильных рабочих кейсов)

• Команда единомышленников и профессионалов своего дела, для которых важны результат и развитие. Поддержка руководства и других департаментов

• Крупнейшие промышленные предприятия и госзаказчики – это вызов, который дает беспрецедентный опыт и вес в профессиональном сообществе

• Соблюдаем work-life balance и уважаем личное время, график пн-чт с 8 до 17, пятница до 15-45, официально трудоустраиваем

• Ходим в горы, ездим на сплавы, участвуем в Гонке Героев, проводим спортивные челленджи и корпоративы

• Офис по адресу Сталеваров 5ст3 (ост. "ДК Восток"), большая парковка на территории

Вам предстоит:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж в сегментах B2B и B2G, анализировать рынок и конкурентов, чтобы быть на шаг впереди

• Возглавить отдел продаж из 5 человек, задавать и распределять направления, ставить амбициозные, но достижимые цели

• Лично вести переговоры с топ-менеджментом ключевых клиентов и участвовать в сложных тендерных проектах

• Организация технических презентаций, семинаров для клиентов совместно с техническими специалистами компании

• Разрешение эскалаций и сложных ситуаций по контрактам

• Оптимизировать текущие бизнес-процессы отдела

• Мониторить и прогнозировать рыночные тенденции, вести аналитику по выполнению KPI и перспективам роста

Что мы ценим в кандидатах:

• Знание продаж в B2B/B2G-сегментах: от поиска до закрытия, включая тендерное законодательство (44-ФЗ, 223-ФЗ)
• Доказанный успех в личных продажах и управлении командой: умение ставить задачи, мотивировать и обучать
• Системное стратегическое мышление и лидерские качества. Вы — человек, который не ждет указаний, а сам формирует повестку
• Способность строить партнерские, а не разовые отношения, глубоко вникать в проблемы клиента, готовность проводить личные встречи
• Готовность постоянно изучать новые технологии в продажах, производстве и применения огнеупоров

Будет преимуществом:

• Знание специфики отраслей-клиентов (металлургические процессы, ТЭЦ, нефтепереработка, керамическое производство)

• Экспертиза в области строительных или огнеупорных материалов

• Продвинутые навыки аналитики и проектного управления (работа с большими массивами данных, построение прогнозов)

Оставляйте отклик – познакомимся и обсудим детали!

Как проходит отбор кандидатов:

1. Оценка резюме – телефонное интервью

2. Собеседование с руководителем по подбору персонала

3. Собеседование с директором компании и коммерческим директором

После успешного прохождения этапов отбора сформируем оффер и ждем в команду!